Función Laboral: Ventas & Desarrollo de Negocio

Tipo de contrato: Jornada Completa

Ubicación: Rio de Janeiro - Head Office

País/Región: Brazil

MISSÃO

A área de Trade Categoria tem a missão de desenvolver o planejamento estratégico de cada uma das marcas da Divisão de Produtos de Grande Público, com foco no shopper e no varejo com o objetivo de aumentar as vendas e presença das marcas no ponto de venda.

A posição de Coordenador de Trade terá foco nas categorias Maquiagem e Esmaltes, que são duas categorias com enormes desafios de definição de GTM e mudanças estratégias em andamento. Este Coordenador irá atuar diretamente com as marcas Maybelline e Colorama, com contato rotineiro aos times de Marketing, Gestão Financeira e Comercial, Supply, Pricing, GC, Merchandising e Trade Canal a fim de garantir a implementação das estratégias e lançamentos e garantir o crescimento e atingimento da rentabilidade das marcas.

Os grandes desafios são: garantir um processo de lançamentos/renovações de forma assertiva, gestão de complexidade da rotina devido a quantidade de detalhes que a categoria de maquiagem requer, criação de reports para análises e acompanhamento dos principais indicadores da área e visibilidade dos resultados, liderança e poder de influencia sobre as áreas parceiras.

Os principais objetivos da função são: garantir o atingimento dos objetivos de cifra interna, presença de mix recomendado no PDV, implementação dos lançamentos e estratégia da marca.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

•Planejamento anual das marcas com base nos 5Ps e definição de estratégia de GTM: objetivos, KPIs e acompanhamentos (sell in e sell out);
•Garantir o atingimento dos objetivos de cifra dos objetivos de cifra interna
•Garantir presença de mix recomendade no PDV
•Garantir ganho de distribuição e consolidação dos lançamentos
•Mapeamento de oportunidades para cada uma das marcas, análise da performance e movimentações da concorrência e direcionamento de “plano de ação” com foco em Sell Out;
•Definição e tradução das prioridades/estratégia das marcas para time trade canal e time comercial;
•Compreensão do Shopper e desenvolvimento de estratégia e ações que atendam suas necessidades;
•Preparação de reuniões e treinamentos;
•Gestão de 1 Analista, 1 estagiário e 1 aprendiz;
•Gestão do budget das marcas e análises de ROI das ações realizadas.

EXPERIÊNCIA PRÉVIA NECESSÁRIA

Desejável experiência anterior em trade, marketing ou comercial
•Possuir conhecimentos específicos: Pacote office avançado, Inglês avançado, Nielsen (desejável)
•Possuir capacidade analítica, visão de negócio, perfil colaborativo/integrador, resiliência, bom relacionamento interpessoal, boa gestão de complexidade.