Función del empleo: Sales & Business Development

Tipo de puesto: Fix Term

Tipo de empleo: Full - Time

Localización: São Paulo

País: Brazil

Como empresa, nossa missão é levar beleza para todos. Os membros da nossa equipe e os fornecedores devem refletir a diversidade do mundo e serem empoderados a compartilhar uma variedade de pontos de vista, perspectivas e conhecimento para respondermos às necessidades de nossos consumidores e aos seus variados ideais de beleza. Um local de trabalho diverso e inclusivo leva a soluções mais inovadoras que são essenciais para nosso sucesso contínuo como negócio e como cidadão responsável.

Por isso, para todas as nossas vagas, valorizamos a diversidade em todos os seus aspectos.

Conheça melhor nossos desafios!

Missão

Representar a Divisão de Produtos de Grande Público da L´Oréal, desenvolvendo e acelerando os resultados do canal Drug (sell out, mkt share, inovações, etc), visando crescimento mútuo através de uma conduta ética.

Resumo da função e principais responsabilidades

  • Responsável pela gestão do cliente, negociação comercial e rotinas comerciais mensais tais como: visita cliente, acompanhamento e gestão de pedidos, execução da estratégia da cia no PDV, gestão das ferramentas da cia (Sales Force, Agile, rotina de Vendas, Polaris etc) e liderança e influência das áreas de suporte: Supply/Trade Canal/Financeiro/Planejamento e Gestão comercial
  • Construção, execução e acompanhamento JBP e dos principais KPIs (Sell in/Sell out/DOH/Margem) do cliente e objetivos da DPGP e das categorias.
  • Planejamento, negociação e acompanhamento do Calendário promocional mensal das ações no cliente, gestão do Calendário de Trade com execuções no PDV junto ao time de Sell out/Merchandising, acompanhamento das contrapartidas e execuções.
  • Gestão financeira da conta, controle conta corrente, abatimentos e negociações de investimentos mensais e Aging.
  • Gestão de preços PDV, conhecimento de tributação, análise da concorrência versus estratégia da cia e entender do mercado Farma e dados e comportamento do canal.
  • Análise e gestão do Programa EXEC – Guia de Execução Brilhante, excelência PDV
  • Cadastros de produtos e acompanhamento de Lançamentos, positivação de produtos, materiais PDV e performance resultados.
  • Acompanhamento do Programa de abastecimento do cliente (Gold), análise e influência do time RD e nosso time CPFR interno junto a supply, controle de rupturas, VB lojas, positivação, gestão de estoque e abastecimento de negociações de espaços adicionais.
  • Responsável pelos atingimentos das metas mensais e anuais da cia (sell in/sell out/exec).

Background/experiências necessárias/ Competências Técnicas

  • Experiência e conhecimento do canal Farma
  • Formação acadêmica: Superior completo

 Conhecimentos específicos:

  • Perfil Analítico, senso crítico e proativo para influenciar pessoas e gerar insights para o negócio no dia a dia e novos projetos
  • Comunicativo, criativo e resiliente
  • Conhecimento Pacote Office, mandatório habilidade com excel
  • Desejável Inglês

Gerais:

  • Subordinados Diretos:  Interação e Gestão do time do cliente, influenciar e construir relacionamentos
  • Subordinados Indiretos: Interfaces com times multifuncionais interno da cia  e especialmente liderança com time de Sell ou/Merchandising

 Específicas:

·         Responsável pela atingimento de metas e execução da estratégia das Marcas e objetivos da DPGP.


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