Función Laboral: Ventas & Desarrollo de Negocio

Tipo de contrato: Jornada Completa

Ubicación: Metropolitan Region - Santiago

País: Chile

Funciones clave del cargo

Desarrollar, gestionar  y manejar un portafolio de cuentas que estén en línea con la marca y la estrategia de unidad de negocio. Centralizar toda la actividad entre la cuenta y la compañía.

·                    Construir una fuerte relación de trabajo y colaboración con las cuentas clave, velando por una comunicación constante y fluida.

·                    Manejar el crecimiento de ventas de las cuentas y las ganancias en línea con los objetivos de la unidad de negocio.

·                    Crear e implementar un plan anual de negocio, en conjunto con el director comercial de la división,  teniendo en cuenta todos los puntos de crecimiento; acuerdos comerciales, acciones de marketing, educación, merchandising, oportunidades del retail y otros. Utilizando las herramientas de planificación futura de la cifra sell in y sell out y  el cruce del Pacom de la marca con el plan del cliente.

·                    Monitorear el desempeño de las cuentas de acuerdo al plan de negocio y desarrollar alternativas estratégicas cuando sea necesario.

·                    Crear una comunicación constante con el cliente y el grupo, con el propósito de tener claridad sobre cómo se están llevando el plan de negocio y las contingencias que puedan ocurrir.

·                    Planificar, coordinar, motivar y controlar  a las fuerzas de terreno, en pos de la correcta gestión de nuestras marcas en cada punto de venta.

·                    Generar y concretar oportunidades de negocio externas e internas.

·                    Velar por un adecuado equilibrio entre el sell in y el sell out, para así obtener un nivel óptimo de stock en el cliente.

·                    Incrementar la participación de mercado interna de nuestras marcas, en función del crecimiento de mercado.

·                    Gerenciar eficientemente los recursos físicos y financieros asignados en el presupuesto de desarrollo de cada cliente.  

·                    Manejar y administrar los informes oficiales y propios de la cuanta comercial que son la cuenta de explotación del cliente y QNPP.

 

Competencias técnicas y profesionales

·                    Habilidades de negociación.

·                    Orientado a los resultados.

·                    Conocimiento del mercado, expectativas del consumidor y las marcas.

·                    Capacidad de análisis.

·                    Capacidad De Trabajo bajo presión.

·                    Capacidad de organización del trabajo.

·                    Conocimiento avanzado de inglés.

·                    Conocimiento de Office (Excel avanzado).

·                    Capacidad de pro actividad