Función del empleo: Sales & Business Development

Tipo de puesto: Permanent

Tipo de empleo: Full - Time

Localización: Manacor

País: Spain

RESPONSABILIDADES CLAVE DEL PUESTO

      Desarrollar un plan de negocio conjunto con el cliente después de analizar el rendimiento y el potencial de sus salones

      Aplicar las políticas comerciales definidas

      Ofrecer un servicio de valor añadido a los clientes haciendo seguimiento de los objetivos, del volumen de facturación e identificar posibles acciones de crecimiento (formación, asesoramiento, desarrollo, referenciación...)

      Cumplir con el routing establecido

      Visitar a los clientes para desarrollar su negocio a través de las propuestas de valor de las marcas y las animaciones del ciclo

      Poner el foco en los principales SKUs de la marca, incluyendo la comunicación de los beneficios para el cliente y fomentar el sell out del cliente

      Identificar  y ejecutar las visitas conquista activando los recursos necesarios teniendo en cuenta los objetivos de la Mag de cada marca.

      Identificar oportunidades para la implantación de Salon Emotion

      Coordinar los esfuerzos de Marca y Educación,  para desarrollar el negocio de los clientes

      Consecución ética de los objetivos de la zona (No paralelo)

      Responsable del mantenimiento periódico del censo.

      Incentivar la adopción de LPS por parte de sus clientes.

      Emplear buenas técnicas de interacción con clientes potenciales y existentes a través de las redes sociales. (Social Flirting).

      Elaborar campañas y Planes de Sell Out con las animaciones por marca para generar demanda del consumidor y maximizar el sell out de productos y servicios en cada punto de venta.

      Mantener buenos hábitos de prospección.

Los retos a conseguir

      Comprender las necesidades del cliente y desarrollar una oferta personalizada aprovechando la cartera de marcas

      Desarrollar relaciones de confianza con los principales clientes

      Crear partnerships sostenibles con nuevos clientes ,eligiendo las marcas relevantes de su cartera en función del potencial de los clientes

      Alcanzar los objetivos comerciales establecidos por el Area Manager

      Garantizar la imagen y el conocimiento de las marcas de la DPP en el punto de venta

      Maximizar el in-salon market share (ISMS), implantando el conjunto de categorías de productos y asegurando la presencia del mayor número posible de referencias diferentes.

      Conseguir los objetivos de expansión y crcimiento en cuota de mercado de las marcas a través del empleo del buen método en online y off line (Social Flirting)

Requisitos

-  Experiencia en ventas u otra experiencia B2B

-  Pasión por la cosmética

-  Cartera de clientes

-  Interés por posiciones comerciales

-  Disponibilidad para viajar en el ámbito nacional

¿Cómo es nuestro candidato ideal?

-  Siente pasión por el área comercial y tiene experiencia previa en posiciones comerciales B2B

-  Le motiva trabajar orientado/a a la consecución de objetivos individuales y de equipo.

-  Es una persona organizada, entusiasta y tiene sensibilidad hacia el mundo de la belleza.

-  Posee buen conocimiento del Paquete Office.

¿Y qué te ofrecemos?

-  Un interesante paquete retributivo en función del puesto y del contrato ofrecido.

-  Coche de empresa, dietas y móvil.

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