Función Laboral: Ventas & Desarrollo de Negocio

Tipo de contrato: Jornada Completa

Ubicación: Bundesweit

País: Germany

L’Oréal ist Weltmarktführer im Kosmetikbereich und einer der TOP 10 Arbeitgeber weltweit (Universum 2016). Wir glauben daran, dass Schönheit Menschen inspiriert und ihnen ermöglicht, die eigene Persönlichkeit auszudrücken, Selbstvertrauen zu gewinnen und sich anderen zu öffnen. Mit unseren 32 Marken erzielen wir weltweit einen Umsatz von über €25 Mrd. und einen Profit von mehr als €4 Mrd. Deutschland ist dabei unser fünftstärkster Markt, Wachstumstreiber in Europa und einer der strategischsten Märkte der Gruppe. Bis 2020 haben wir uns viel vorgenommen: 1 Milliarde neue Konsumenten weltweit. Dafür suchen wir leidenschaftliche Persönlichkeiten, die unsere Zukunft gemeinsam mit uns gestalten.


Der Markt für ästhetische medizinische Kosmetik befindet sich im rasanten Wachstum. Die US-amerikanische Marke SkinCeuticals ist in diesem Segment zwischen Medizin und Kosmetik als weltweiter Marktführer stark aufgestellt und die Dynamik ungebrochen. Fundierte wissenschaftliche Erkenntnisse und zahlreiche Patente bilden die Basis der Marke, welche aus der medizinischen Forschung heraus entwickelt wurde. In den letzten 10 Jahren konnte SkinCeuticals mit fortwährend zweistelligem Wachstum auch in Deutschland überzeugen.

Was Sie erwartet:

Als Sales Manager Pharmacy gilt es, die nationale Vertriebsstrategie für den Bereich Apotheke auf Basis der übergreifenden Markenstrategie zu entwickeln und gemeinsam mit dem Außendienst-Team im Markt umzusetzen. 

  • Team Coaching sowie Steuerung der Vertriebsaktivitäten

o   Regelmäßige Begleitarbeiten zur Weiterentwicklung der Teammitglieder 

o   Entwicklung individueller Coaching-Pläne für den Außendienst

o   Verantwortung für das Management von Einsatz und Leistung des Vertriebsteams (z.B. Besuchsplanung und -nachverfolgung, Gebietsentwicklung, Umsatzerreichung, Distributionsziele) unter Beachtung der Zielvorgaben und Budgetrestriktionen

o   Business Development


        Internes Reporting und Administration

o   Regelmäßige Reportings der Kunden- und Umsatzentwicklung an die Geschäftsleitung 

o   Vorbereitung und Leitung der Vertriebstagungen und -meetings in Abstimmung mit den relevanten Schnittstellen in Düsseldorf

o   Festlegung von qualitativen Vertriebszielen und Definition der Angebotsgestaltung für die Marketingaktionen


        Business Development 

o   Operative Steuerung von Retail Development Projekten (z.B. Ladenbau) in Kooperation mit dem Retail Development Team

o   Identifikation der Gebiets- und Kundenpotentiale und darauf basierende Entwicklung individueller Pläne pro Mitarbeiter und Region

o   Entwicklung und Verfolgung der Neukunden-Strategie im Distributionskanal Apotheke

o   Weiterentwicklung und Ausbau der Zusammenarbeit mit Kooperationen im Distributionskanal

o   Regelmäßige Synthese der relevanten Wettbewerbsaktivitäten

o   Impulsgeber für neue Strategien im Distributionskanal Apotheke


        Beziehungsmanagement Topkunden 

o   Aufbau und Pflege von Topkunden-Beziehungen im Distributionskanal Apotheke

o   Führen von Jahres- und Halbjahresgesprächen bei den relevanten Topkunden pro Region

Aufbau und Weitergabe von Wissen über die Apothekenlandschaft 


Was Sie mitbringen:

  • Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb (vorzugsweise in der Konsumgüter- oder Pharmaindustrie)
  • Erfolgreich abgeschlossenes Studium im kaufmännischen Bereich
  • Unternehmerisches Denken und hohes Engagement
  • Erfahrung und vertiefte Kenntnisse im Coaching von Vertriebsmitarbeitern sowie in der Teamführung
  • Analytisches Denkvermögen, Durchsetzungsvermögen, Verhandlungsgeschick
  • Begeisterungsfähigkeit, Kommunikations- und Kontaktfreude
  • Hohe Reisebereitschaft
  • Hohe Affinität zur medizinischen Kosmetik und Dermokosmetik
  • Sehr gute Kenntnisse von Analyse- und Präsentationstools (z.B. Excel, Powerpoint)
  • Fließende Englischkenntnisse

Was wir Ihnen bieten:
  • Eine unbefristete Arbeitsanstellung in einem wachsenden Zukunftsmarkt mit einem umfassenden Angebot an Sozialleistungen.
  • Eine attraktive und wettbewerbsorientierte Vergütung inkl. Profit Sharing.

  • Eine steile Lernkurve, persönliche und fachliche Weiterentwicklung, eine fantastische Zeit mit
    wundervollen Kollegen, einem starken Teamgeist und einem offenen Miteinander.

  • Eine langfristige Karriere mit vielfältigen, nationalen und internationalen Möglichkeiten.

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf Ihre Online-Bewerbung z.Hd. Lena Beran unter http://career.loreal.com/DE! Papierbewerbungen werden nicht berücksichtigt.


Bewerbungen von Schwerbehinderten und Gleichgestellten werden bevorzugt berücksichtigt.