Función Laboral: Ventas & Desarrollo de Negocio

Tipo de contrato: Jornada Completa

Ubicación: Shanghai - Shanghai

País/Región: China

客户战略

o   制定本客户组的发展战略,确定发展目标、战略重点和主要实现手段 

o   指导、审批本客户组各客户的发展战略

o   回顾本组客户年度战略执行情况

 客户管理

o   指导和护航本组重点客户重要谈判 

o   发展本组重点客户关系,与重点客户进行战略探讨,将客户反馈转化成对团队的工作指导

 销售目标和P&L管理

o   协助Director制定本组重点客户的年度销售、利润、增长目标

o   和销售团队共同协调落实年度区域销售目标 

o   关注市场状况,对组内的重点客户做出销售目标的动态管理决策 

o   配合Regional KAM,沟通各客户执行目标(陈列、促销等)在地区的落实,并与客户协调解决RKAM反馈的地区执行问题,回顾,跟踪结果

o   主持本组全国年度和月度NKA销售回顾,跟踪销售和P&L目标达成情况。制定年度NKA OCA%PA%总预算, 并且负责落实

 促销管理

o   指导、审批本组分客户促销机制设计及促销计划

o   根据市场情况,对组内客户促销计划和资源进行动态管理

o   Trade Marketing一起主持月度和年度本组客户促销的效果评估,总结经验教训

特殊项目管理

o   根据客户发展需要,领导和安排本组特殊项目(如品类管理)

o   指导、监督项目执行质量,并予以必要的协助

     团队管理

o   选拔、培训及激励KA队伍,使KA队伍成为一支精通业务并处处领先的队伍

o   协调地区经理对地区货架人员进行选拔、培训及提高制定队伍发展策略及发展计划