Fonction professionnelle: Sales & Business Development

Type de poste: Permanent

Type de contrat: Full - Time

Site: Milano

Pays: Italy

La Tua Missione:

Rispondendo al Direttore Commerciale, l’Area Sales Manager garantisce il raggiungimento degli obiettivi di vendita, sia di sell in che di sell out, dell'area geografica/clienti di competenza attraverso un efficace trasferimento della politica commerciale aziendale, il coordinamento e la massimizzazione della potenzialità delle figure commerciali presenti sul territorio, nel rispetto delle risorse assegnate e dei valori aziendali.

La persona identificata avrà responsabilità commerciale di sell in e sell out su grandi clienti, catene regionali e imprenditori sul territorio di responsabilità, circoscrivibile al centro-sud Italia.

Cerchiamo una persona che abbia la capacità di influenzare i propri interlocutori, interni ed esterni, e che affronti l’ambito commerciale con modernità e voglia di innovare; che sappia porsi con empatia ma anche con struttura e capacità di leggere i dati economici, traendone insight strategici per L’Oréal e per i propri clienti.


Attività e Responsabilità Chiave:

- lo sviluppo della Cifra d'Affari e del sell out dei brand gestiti, attraverso il monitoraggio dei KPI's e la costruzione di piani d'azione a breve e medio termine

- l'applicazione e la verifica delle linee guida in materia di Procedure, Modello di servizio, Merchandising, Immagine del Brand

- la selezione, la formazione, la modernizzazione e lo sviluppo della sua squadra attraverso riunioni periodiche, affiancamenti e follow up sui risultati

- la collaborazione nella realizzazione di piani di sell out sia attraverso canali fisici sia digitali insieme al Trade Marketing

- la gestione delle nuove aperture previste sulle zone di riferimento  

- la corretta circolazione dell'informazione fra la sede ed i punti vendita/clienti e viceversa.

- la responsabilità del conto economico dei negozi/ clienti di riferimento.

 

Requisiti e Competenze:

- Consolidata esperienza commerciale di almeno 5 anni

- Forte passione per il mondo del beauty e della cosmesi

- Preferibile la provenienza dal settore beauty o make-up

- Capacità di leggere ed interpretare i numeri dei clienti (ex. Conto economico, marginalità, …etc) in modo da guidare e influenzare la strategia

- Digital mindset e Social network addicted

- Padronanza della lingua inglese

- Piena padronanza di Excel e del pacchetto Office

- Patente auto

l ruolo richiede spostamenti frequenti ed è necessario avere la patente auto.

Il candidato che stiamo ricercando dev'essere proattivo, dinamico e team oriented

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