Fonction professionnelle: Sales & Business Development

Type de poste: Permanent

Type de contrat: Full - Time

Site: Lombardy - Milan

Pays: Italy

Descrizione:

All’interno del team Business Development della divisione Consumer Products, è stata creata un anno e mezzo fa la posizione di Head of Revenue Growth Management con l’obiettivo di massimizzare i ricavi dell’azienda definendo linee guida di crescita sostenibile a medio/lungo termine. Con questo proposito, siamo quindi alla ricerca di un Revenue Growth Management Expert a diretto riporto del RGM Head.

Attività e Responsabilità Chiave:

Sulle principali categorie del portafoglio:

-        Approfondimento dell’utilizzo delle 5 leve RGM (brand pricing, pack architecture, mix management, promo management, trade spend management)

-        Definizione di iniziative necessarie alla valorizzazione derivanti dall’analisi delle leve RGM, declinazione degli obiettivi per ciascuna iniziativa e individuazione dei KPIs di monitoraggio

-        Follow-up proattivo delle iniziative con relativa individuazione di eventuali correttivi

-        Definizione di strategie di valorizzazione migliorando il coordinamento tra diversi canali e relativo follow-up a livello nazionale/regionale

-        Comprensione delle dinamiche di pricing a livello nazionale/regionale

-        Approfondimento delle analisi di ottimizzazione promozionale con l’obiettivo di massimizzare il ROI delle attività

-        Follow-up dell’implementazione delle strategie promozionali definite

-        Supporto al team Business Development con approfondimenti sulle dinamiche di trade spend

Cantieri trasversali alle categorie:

-        Portare una chiara visibilità sull’architettura del trade spend [contrattuale e fuori contratto]

-  Definizione della politica di trade spend per cliente/canale/brand coerentemente con la strategia commerciale definita

-        Analisi dell’evoluzione dei prezzi netti a livello di cliente/canale/brand

-        Analisi della costruzione del Gross To Net con l’obiettivo di identificare eventuali rischi/opportunità rispetto al budget/piano di medio termine

Requisiti e Competenze:

- Esperienza pregressa di almeno 2/3 anni in posizioni analoghe o in finance o sales, con una ottima conoscenza delle leve finanziare e di comprensione P&L

- Capacità di gestire diversi progetti contemporaneamente e rispettare le deadlines

- Forti capacità analitiche, attitudine al problem solving

- Attitudine results oriented, capacità di costruire Forecast attendibili e di saper “leggere” i numeri con spirito critico nonché capacità di valutare gli impatti a 360°delle azioni proposte

- Capacità di sintesi

- Grande capacità relazionale (lavoro in forte sinergia con team Finance, team Commerciale, team Marketing  e team BD) accompagnata da forte assertività e capacità di negoziazione

- Proattività, positività e abilità di project management in processi complessi/che includono diversi attori

- Familiarità a dinamiche commerciali mass market


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