Fonction professionnelle: Sales & Business Development

Type de poste: Permanent

Type de contrat: Full - Time

Site: Milano

Pays: Italy

La tua missione:

Sarai responsabile di costruire, gestire e sviluppare una partnership duratura con i clienti -retailers con l’obiettivo di raggiungere il target dei ricavi di vendita e gli obiettivi di profitto incrementando la presenza online dei brand. 

Lo sviluppo del canale e-retail è un asse importante del frame della Divisione Prodotti Professionali. Nel 2019, il canale e-retail ha fatturato 8,8 M€ rappresentando circa il 7% del totale turnover confermandosi driver chiave per la crescita della divisione. 

Gli assi fondamentali della nostra strategia si poggiano sullo sviluppo di Joint Business Plan con i principali player del settore e pure player del beauty, e di strategie mirate a sviluppare il sell-out dei siti ed incentivare il traffico a beneficio del settore professionale a 360 gradi. 

Il nostro lavoro si svolge in collaborazione con i team sales, marketing, finance, supply della Divisione.

Responsabilità:

  • sviluppare collaborazioni di lungo periodo con i principali player Online (pure player, eRetailer specializzati, beauty leader) per incrementare e migliorare la presenza online dei Brand gestiti con obiettivo di raggiungere un numero maggiore di consumatrici ed incrementarne il sell out 
  • negoziare con i key partner accordi commerciali annuali con approccio multi brand, basati su un business plan comprensivo di KPI e obiettivi eCommerce
  • sviluppare ed implementare per ogni cluster e tipologia di clienti (beauty, specializzati, pure player) la strategia Go To Market collaborando ed interfacciandosi con le altre funzioni (Marketing, Digital, Sales, Supply Chain, Controllo di gestione, CDO) 
  • definire con il partner e l’ e-Merchandiser un piano di animazioni sulla piattaforma, un calendario promozionale, un piano di attivazione dei diversi touch point verso le consumatrici come CRM ed Influencer 
  • coordinamento con gli e-Commerce Key account delle altre divisioni per individuare opportunità e sinergie su clienti in comune
  • analizzare ed interpretare i risultati delle animazioni e i report delle vendite dei clienti per identificare opportunità ed aree di miglioramento da discutere con il partner 

Competenze 

  • esperienza commerciale e/o ecommerce pregressa
  • interesse e curiosità per tematiche digital / media / crm 
  • capacità di comunicazione e capacità di creare un forte senso di collaborazione all’interno dell’organizzazione e con gli stakeholder esterni 
  • abilità di gestire simultaneamente vari progetti e di rispettare le deadlines
  • attitudine results oriented, capacità di gestire Budget e Forecast
  • proattività, attitutidine positiva e approccio innovativo
  • approccio analitico e capacità di analisi dei numeri, problem solving e project management
  • attenzione al dettaglio e gestione di attività complesse

Perché candidarti?

Perché vuoi sviluppare delle competenze digitali e di e-commerce.

Perché vuoi acquisire delle competenze di negoziazione con clienti importanti del settore beauty

Perché hai un approccio collaborativo ed imprenditoriale, e il desiderio di sviluppare iniziative di engagement e di conquista di nuove consumatrici online

Perché sei interessato a conoscere il settore del beauty professionale in una realtà leader di mercato


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