Fonction professionnelle: Sales & Business Development

Type de poste: Permanent

Type de contrat: Full - Time

Site: Almaty

Pays: Kazakhstan

1. Планирование и проведение ежегодных переговоров:

- планирование и одобрение бюджета для региональных ключевых клиентов и партнеров;

- сбор и анализ информации;

- контроль соответствия с бюджетной стратегией компании;

- при необходимости обмен информацией с руководством компании;

- подготовка регулярных прогнозов продаж, пересмотр их при необходимости;

- оказание поддержки в проведении переговоров со всеми партнерами и ключевыми клиентами;

- развитие территориальной стратегии.

- обязательное предоставление подробного письменного отчета о переговорах с партнерами.

2. Выполнение планов и контроль эффективности:

- выполнение стратегии/планов, коммерческих программ (продаж, открытия новых клиентов, запуска новых продуктов) на всей территории страны;

- анализ территориальной эффективности, подготовка коммерческой статистики;

- постановка целей в отношении продаж и дистрибуции;

- контроль эффективности (клиентов, партнеров и подчиненных) и принятие необходимых мер для достижения поставленных целей по продажам и качеству дистрибуции;

- обзор осуществления розничных продаж в пределах территории, обеспечение должного мерчендайзинга;

- реализация маркетинговых активностей и долгосрочных программ лояльности для клиентов;

- помощь в организации и проведении обучающих и творческих мероприятий;

3. Работа с командой и обеспечение эффективности:

- предоставление команде обратной связи и наставничество;

- проведение еженедельных встреч с командой с целью анализа текущей ситуации, постановки целей и задач в еженедельном режиме, участия в решении текущих вопросов;

- проведение регулярных индивидуальных встреч и сопровождений с членами команды для оценки эффективности, передачи опыта, корректировки их действий, практической помощи;

- организация и проведение ежемесячных собраний сотрудников своего сектора, анализ результатов работы, выставление приоритетов на последующий рабочий месяц;

- контакт со всеми службами компании для выполнения поставленных задач и помощи своим сотрудникам в решении проблем;

- организация надлежащего обучения команды на основе индивидуальных потребностей каждого члена команды;

- проведение собеседований с представителями не реже 1 раза в 6 месяцев для выявления потребностей, проблем, предложений сотрудников для их последующего решения, а также анализа эффективности работы сотрудника;

- посещение не реже 3-х дней (считая сопровождения членов команды) в неделю расположенных на территории торговых точек (салонов) для установления отношений на более высоком уровне и обеспечение соответствующего уровня услуг;

- взаимодействие со службой обучения, планирование и реализация графика обучения стилистов;

- ведение промо бюджета.

#}