Fonction professionnelle: Sales

Type de poste: Permanent

Type de contrat: Full - Time

Site: Montréal

Pays: Canada

En tant que Gestionnaire de comptes vous serez responsable des relations commerciales avec nos partenaires grands comptes, les aidant à développer leur activité sur une base omnicanal (Online & Offline)

Responsable de:

  • Croissance de la clientèle (Online & Offline)
  • Accroître la part de marché
  • Gestion du P&L, y compris les prévisions de ventes
  • Meilleure exécution du capital des marques dans les chaînes

Responsabilités du poste :

  • Développer, suivre et gérer un portefeuille de grands comptes, conformément à la stratégie de la division et des marques
  • Créer un plan d'affaires annuel/plan de marketing commercial prenant en compte les leviers de croissance pour atteindre les résultats de la marque (sell-in, sell-out, part de marché) et la rentabilité des marques au sein du compte pour les emplacements B&M et les sites de commerce électronique.
  • Construire un plan d'activation en ligne et un plan d'activation média pour toutes les marques. Faire le suivi du retour sur investissement des actions et animations
  • Établir et mettre en œuvre le plan online & offline incluant trade marketing/animation/merchandising/formation. Suivi du retour sur investissement des actions et animations. Soutenir le développement du compte, y compris l'e-commerce.
  • Mener ou participer aux négociations avec les grands comptes sur les lancements clés, l'espace, l'emplacement et le stock. Établir et développer des partenariats et des relations fortes avec le trade marketing.
  • Piloter la performance de leurs comptes (P&L). Gérer les accords de stock avec les partenaires commerciaux. Surveiller les contrats/factures associés à la marque. Préparer et animer les réunions de stratégie des marques avec le trade marketing.
  • Représenter les grands comptes en interne.

Compétences :

-      Excellentes compétences en communication et en influence avec une expérience dans l'établissement de relations virtuelles et en face à face

-      Business development (commerce, planning, gestion e-commerce, gestion de category, media digital)

-      Un état d'esprit axé sur les solutions avec la capacité de travailler avec précision au rythme et de faire face à l'ambiguïté

-      Une solide expérience en gestion des parties prenantes et la capacité d'influencer à tous les niveaux.

-      Solides capacités d'analyse et de résolution de problèmes.

-      Capacité d'analyser des données, de tirer des conclusions précises et de communiquer succinctement les messages clés.

-      Solides compétences en planification et en organisation - avec une capacité à redéfinir les priorités et à changer de manière appropriée au besoin pour respecter les délais.

Vous êtes le (a) candidat(e) parfait(e) si vous:

  • Vous avez 3-5 ans d’expérience pertinente en gestion des comptes
  • Être un excellent communicateur ainsi qu’un négociateur avec un esprit gagnant – gagnant.
  • Capacité de mobiliser les équipes interfonctionnelles
  • Avoir un sens et approche stratégique des actions et de la planification à court et long terme
  • Avoir un excellent sens d’analyste et résolution de problèmes 
  • Bilingue (Français et Anglais)

Opportunités à L’Oréal:

  • Représentant les plus grandes marques mondiales du secteur et leader du marché dans la région
  • Environnement dynamique et stimulant en constate évolution avec des pistes de développement pour chaque individu!
  • Un excellent endroit pour travailler et bien plus!

L’Oréal Canada est un employeur inclusif pour tous. Nous travaillons dans un model hybride.


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