Fonction professionnelle: Digital

Type de poste: Permanent

Type de contrat: Full - Time

Site: Paris

Pays: France

Rattaché(e) au Directeur Général, et en accord avec le Responsable e-Retail de la Division, vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale e-Retail de la Marque.

Vos missions principales seront les suivantes :

  • Vous êtes en charge du pilotage et développement du chiffres d’affaire de la Marque sur les sites e-commerce partenaires
  • Vous définissez le calendrier d’animation commerciale en collaboration avec les équipes marketing
  • Vous pilotez les budgets et les moyens afin de maximiser la visibilité de la Marque au sein des sites partenaires
  • Vous êtes responsables de l’analyse des ventes et effectuez les reportings nécessaires afin d’optimiser et prioriser les actions en cours
  • Vous travaillez main dans la main avec l’ensemble des partenaires e-Retail pour construire l’expérience shopping de demain dans l’univers de la Beauté Sélective
  • Vous êtes le réfèrent e-Retail de la Marque sur tous les projets transversaux

OPTIMISATION DE L’OFFRE ET DU CONTENU :

  • Définition et optimisation de l’assortiment e-retail en cohérence avec la stratégie de l’enseigne et le plan d’animation commerciale définit

  • Présentation et référencement des nouveautés produit pour chaque e-retailer (présentation produits, coordination des matrices de référencement, mise à disposition des contenus produits)

  • Définition et optimisation de la stratégie de contenu par e-retailer: 
- Définition de la largeur et profondeur de contenus mis à disposition de chaque partenaire, selon le potentiel de chiffres et l’affinité de l’audience
- Coo
rdination pour le développement des contenus avec les équipes internes (France et internationales) et le suivi des mises en ligne avec les enseignes
- Pilotage de la base de données produits e-retail (complétion, optimisation) en coordination avec les équipes digitales et marketing

PLAN D’ANIMATION COMMERCIALE :

  • Plan d’animation commerciale
- Définition et mise en œuvre de plans d’animation commerciale différenciés pour chaque partenaire, en cohérence avec les ambitions et la cible de chaque site
- Négociation de mises en avant
- Analyse des performances des opérations commerciales aux équipes commerciales et marketing

  • Moyens moteurs
Priorisation, définition et suivi des moyens moteurs pour chaque enseigne
- Négociation avec les enseignes pour optimiser le ROI des mises en avant

PARTENARIAT E-RETAILER :

  • Construction de partenariats forts avec les partenaires
- M
is en place et mise en œuvre de Joint Business Plan E-Retail avec les principales enseignes
- Coordination des différents projets entre les équipes internes et externes pour fluidifier les échanges et professionnaliser la relation marque/enseigne

  • Amélioration de l’expérience consommateur online
- M
ise en place de partenariats enseignes pour promouvoir des services et contenus innovants et améliorant l’expérience consommateur online
- Définition et mise en œuvre de mécanique web-to-store ou store-to-web afin de promouvoir le cross-canalité des comportements d’achat et l’intégration omnicanal des retailers

ANALYSES & REPORTING :

  • Suivi de la performance
- Responsable du suivi de la performance chez chaque partenaire avec les données enseignes ou les données provenant de panel (NPD)
- Su
ivi des parts de linéaires sur les principaux sites e-retails et recommandations d’actions aux équipes internes (marketing et digital)
- Co
mmunication et reporting interne (hebdomadaire, mensuel, annuel)

  • Pilotage des objectifs par e-retailer
- Définition des objectifs par e-retailer par catégorie/produit
- Suivi
 des performances et mises à jour des objectifs annuels (tendance) par enseigne

Profil

  • 3-5 ans d’expérience sur un poste de commercial / compte-clé (idéalement chez un Pure Player)
  • Formation Bac +5 / Ecole de commerce / Ecole d’Ingénieur
  • Expert d’Excel et d’outils de traitement de données
  • Esprit analytique, capable de formuler des recommandations en s’appuyant sur des chiffres
  • Très organisé et capacité à gérer un grand nombre d’interlocuteurs
  • Négociateur et capable d’influencer en interne et en externe
  • Démontrant un véritable intérêt pour les problématiques e-commerce / digital / nouvelles technologies
  • Connaissance des différents leviers de trafic (search, CRM, programmatique etc)
  • Bonne compréhension des problématiques d’UX
  • S’exprime clairement, avec synthèse
  • Capacité à vulgariser un sujet complexe, à l’oral et sur des supports écrits (dashboards excel et powerpoint)
  • Anglais courant

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