RESPONSABILIDADES DEL PUESTO

- Ejecutar bajo la supervisión de la Directora Comercial y de la marca, el plan de actuación del equipo sobre el terreno con el fin de ejecutar la estrategia de la marca.

- Acompañar en el desempeño y la obtención de KPIs de acuerdo a los criterios de sell-in y sell-out. Fijar unos objetivos cualitativos y cuantitativos individuales al equipo sobre el terreno (cifra de negocio, lanzamientos, surtido, espacio y visibilidad, formación, incentivos, promociones, etc.) según la región y la red.

- Definir la organización sobre el terreno con el director comercial. Seleccionar, organizar y supervisar a su equipo y mantener una cultura basada en la excelencia dentro del equipo. Establecer y favorecer un sistema de primas para los equipos.

- Identificar las palancas de crecimiento y las oportunidades en los clientes.

- Conquistar grandes flagship para la marca

- Responsable del seguimiento y desarrollo en directo del top 10 clientes de su región.

COMPETENCIAS DESEADAS

VISIÓN DE NEGOCIO:

• Potenciar los impulsores de negocio

• Desarrollar planes de negocio basados en los KPIs clave

• Mantenerse constantemente actualizado con respecto al mercado, consumidores y competencias

• Desarrollar las categorías con el cliente

ORIENTACIÓN AL CLIENTE

• Poseer un conocimiento exhaustivo sobre los clientes y su distribución

• Influenciar a los minoristas y prescriptores

• Construir una relación a largo plazo con el cliente

• Escuchar de una manera empática

• Adaptar la estrategia de distribución de la marca

• Colaborar con otros departamentos

NEGOCIACIÓN

• Argumentar y tratar objeciones

• Definir las prioridades de negociación

• Negociar con mentalidad win-win

• Ejecutar el cierre y la adhesión en conformidad con las normas

DESARROLLO DE EXCELENCIA SELL IN Y SELL OUT

• Tener capacidad de análisis, organización y planificación

• Impulsar la ejecución en los puntos de venta

• Realizar el seguimiento y llevar el control de proyectos sell-out

• Dominar el escenario de venta

• Gestionar la relación con los colaboradores del salón