Business development director

Renforcer le portefeuille et l’image des marques, du chiffre d’affaires et de la rentabilité sur le marché local. 

- Mettre en œuvre les stratégies internationales des marques dans le pays, définir et appliquer les éventuels ajustements nécessaires en fonction du contexte local, en liaison étroite avec les équipes chargées du développement regional de la marque

- Accroître l’attractivité, l’image et la présence des marques dans le pays

- Développer la part de marché et la croissance des ventes

- Développer la compréhension de l’attente des consommateurs par tous les canaux et mettre en place des actions

- Définir le business development et la stratégie au niveau national, par type de clients et développer une distribution maximale

- Identifier les nouvelles tendances du Retail 

- Définir la vision des différentes catégories par canal (croissance, profit, image, pénétration, dépenses…), en utilisant le portefeuille de marques, basé sur le consommateur, le client et les business drivers

- Utiliser la connaissance des consommateurs pour guider la stratégie promotionnelle multimarque pour adapter les attentes des Clients/consommateurs/L'Oréal et les exigences commerciales

- Favoriser la collaboration entre les marques et assurer une vision et un alignement cohérents

- Gérer et rendre compte des résultats de l’entité : définir, optimiser et suivre les objectifs budgétaires (rentabilité, stocks, structure du compte de résultat).

- Définir, mettre en œuvre et piloter les activités marketing (lancements, modifications, repositionnements de produits, relations médias, analyse de la concurrence, actions sur le terrain, etc.)

- Définir, mettre en œuvre et piloter la stratégie de distribution ; entretenir des relations étroites avec la distribution

- Contribuer à la bonne image et la renommée de l’entité, à l’intérieur comme à l’extérieur, en entretenant des relations étroites avec les distributeurs locaux.

- Définir et adapter en permanence une structure et une organisation efficaces.

- Recruter, développer et gérer ses équipes, en assurant le transfert des savoir-faire. Mettre en œuvre les changements organisationnels

COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES ET TECHNIQUES 

MAÎTRISE LES FONDAMENTAUX DU COMMERCE 

Actionne les leviers de croissance de ses points de vente 

Recherche l'amélioration du chiffre d'affaire et de la profitabilité 

Suit l’actualité concernant le marché, la clientèle et la concurrence 

Définit différentes typologies d’acheteurs 

DEVELOPPE LE BUSINESS AVEC FOCUS SUR LE CLIENT 

Collecte et synthétise une connaissance complète sur le client/prescripteur/salon 

Sait convaincre les distributeurs/prescripteurs/salons 

Construit des plans de développement client 

Gère la relation avec les agents intermédiaires 

Adapte la stratégie de distribution de la marque 

Collabore avec les différentes fonctions 

CONSTRUIT LES PROPOSITIONS DE VENTE ET NEGOCIE 

Elabore une 'selling story' client inspirante et convaincante 

Etablit des priorités de négos 

Conduit des négociations 'win win' 

S’assure de la conformité 

MONITOR L'EXCELLENCE DU SELL IN & DU SELL OUT 

Fait preuve de fiabilité dans ses prévisions de ventes 

S'assure de la réalisation de ses actions en point de vente 

Assure les vérifications et contrôles 

Gère les stratégies de vente de la marque 

Gère le recrutement et les relations avec les analystes de prestations financières et les agents