ジョブファンクション:

雇用形態: フルタイム

所在地: Shanghai - Shanghai

国: China

工作职责

  • 制定全品类电商渠道发展战略

    • 协助制定品类年度/月度渠道发展策略,协助确定渠道发展方向和重点

    • 进行年度/月度渠道销售分析,确定渠道发展具体目标

  • 制定渠道管理标准及政策

    • 制定各渠道的管理标准及政策,确定渠道支持的重点。并与Trade Policy紧密合作,指导客户发展

  • 制定渠道客户发展战略

    • 制定渠道客户化的年度发展战略和主要实现手段

    • 根据客户发展战略,制定客户年度计划

      • 销售、陈列、促销、联合发展、品类、门店拓展

    • 制定合同条款及谈判策略,参与部分重要谈判

    • 回顾年度客户战略执行情况,不断优化战略,提高销售和利润

  • 管理渠道促销方案

    • 制定促销机制

  • 根据渠道发展重点,设计具体渠道促销方案

  • 与市场部和品类通路行销部合作,确定渠道的促销机制

    • 协调滚动促销计划

  • 与市场部和品类通路行销部制定具体年度渠道促销计划

  • 确定季度/月度渠道促销计划:《季度/月度促消计划》

    • 管理渠道促销资源

  • 管理、参与分配品类在渠道的各项费用

  • 掌握、管理促销活动各项费用

  • 回顾和评估各项费用使用情况,分析费比等重要指标

    • 回顾并评估促销效果

  • 监督并确保收集促销活动在渠道的实际数据,汇总促销活动销量情况

  • 分析、评估渠道促销活动成效并总结经验

  • 根据活动成效评估结果,优化并修改促销机制

     

  • 完善渠道专业智库

    • 跟踪、汇总年度/月度品类在渠道销售表现

    • 了解、分析、对比竞争对手的销售情况和促销机制

    • 协助市场部和品类通路行销提供品类渠道洞察

  • 与其他相关团队的沟通合作

    • 与品类通路行销合作,汇总整合品类市场推广计划,并与地区通路行销团队合作制定传达销售计划

    • 与市场部合作,制定全品类渠道发展策略和促销机制

    • 与市场部和销售部合作,进行渠道销售预测