ジョブファンクション:

雇用形態: フルタイム

所在地: Lima (Lima Province)

国/地域: Peru

Nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager para el Canal de Farmacias en la División de Gran Consumo.

Principales Funciones

-          Construir el plan de acción para implementar la estrategia de División y canal.

-          Definir objetivos y desarrollar planes de negocio por cliente / canal para alcanzar los objetivos de venta por cliente / producto.

-          Gestionar y transformar los clientes de su cartera en el canal e-commerce para su óptima gestión.

-          Implementar las estrategias de Trade y Marketing definidas para su zona / canal para incrementar el sell out y distribución de los productos. Asegurar la correcta ejecución en puntos de venta.

-          Recabar y analizar la información clave para la gestión del negocio en forma periódica: información de sell out e inventarios de clientes, actividades de la competencia, precios, etc.

-          Estimar proyecciones de ventas, para los canales físicos y online, de forma mensual, por cliente y por referencia.

-          Proponer mejoras, métodos de seguimiento y sistematización de procesos comerciales.

-          Controlar y supervisar los análisis de rentabilidad de las acciones comerciales e inversiones, en búsqueda de la optimización de los recursos de las marcas.

-          Establecer las medidas preventivas necesarias para evitar faltantes de stock, trabajando en conjunto con las áreas de soporte (Supply, Marketing).

-          Gestionar la conciliación de cuentas de cada cliente asignado.  

-          Trabajar en estrecha colaboración con otros departamentos (Suministro, Catman, finanzas, marketing)

Requisitos

ü  Graduado en carreras de Administración, Marketing y Gestión Comercial, Ingeniería Empresarial.

ü  Experiencia previa 4 años en Gestión Comercial, Consumo Masivo, E-commerce en cuentas clave.

ü  Conocimiento de herramientas digitales para el desarrollo comercial on-line.

ü  Habilidades analíticas con buen conocimiento de Excel y capacidad para interpretar datos complejos.

ü  Inglés Intermedio