ジョブファンクション: セールス&ビジネスディベロップメント

雇用形態: フルタイム

所在地: Rio de Janeiro

国/地域: Brazil

Quer fazer parte da maior empresa de beleza do mundo?

Como empresa, nossa missão é levar beleza para todos. Os membros da nossa equipe e os fornecedores devem refletir a diversidade do mundo e serem empoderados a compartilhar uma variedade de pontos de vista, perspectivas e conhecimento para respondermos às necessidades de nossos consumidores e aos seus variados ideais de beleza. Um local de trabalho diverso e inclusivo leva a soluções mais inovadoras que são essenciais para nosso sucesso contínuo como negócio e como cidadão responsável. Por isso, para todas as nossas vagas, valorizamos a diversidade em todos os seus aspectos.

Identificar oportunidades de geração de sell out e desenvolvimento do negócio no canal Farma Direto, construindo planos que contemplem as estratégias das diferentes categorias e marcas à conjuntura de cada cliente. Atuar em parceria com o time Comercial, trazendo inputs e oportunidades do campo para as equipes da sede, principalmente Marketing. Desenvolver e implementar ações de sell out para ampliação de participação de mercado e saudabilidade de estoque. Traduzir a estratégia das marcas e categorias em argumentos poderosos de venda para clientes e consumidores. A construção de um forte canal de comunicação entre sede, campo e clientes é fundamental para o bom desempenho das funções.


Principais responsabilidades:

  • Realizar análises e construir diagnósticos do canal e dos clientes, com base em sell in, estoque, sell out, distribuição numérica e ponderada, market share;
  • Recomendar ações de sell out para desenvolvimento de mercado, harmonização de estoque dos clientes e da companhia e combate à concorrência;
  • Interface com os times Comercial, Marketing, Planejamento Comercial e Supply, identificando oportunidades de negócios e pensando em soluções a serem implementadas nos clientes;
  • Gerir o(a) Jovem Aprendiz de forma a inclui-lo(a) nas discussões de negócio, desenvolvendo-o(a) para os próximos passos de carreira.
  • Gerir o(a) Jovem Aprendiz de forma a inclui-lo(a) nas discussões de negócio, desenvolvendo-o(a) para os próximos passos de carreira.
  • Desenvolver planos e ferramentas de ativação para o desenvolvimento das categorias nos clientes, crescendo o base business por recrutamento e aumento de cesta;
  • Gerir o(a) Jovem Aprendiz de forma a inclui-lo(a) nas discussões de negócio, desenvolvendo-o(a) para os próximos passos de carreira;
  • Construção do plano anual de Trade Marketing, em parceria com Trade Categoria, E-commerce e Merchandising;   
  • Desenho da estratégia e alocação de investimento de Trade para melhor endereçar as ambições das marcas e necessidades dos clientes.

Conhecimentos Necessários:

  • Domínio do Excel e Power Point
  • Experiência com análises e diagnóstico de mercado
  • Conhecimento de variáveis de relações comerciais: sell in, estoque, sell out, margem, participação de mercado, distribuição numérica e ponderada
  • Facilidade em trabalhar em equipe e com múltiplos interlocutores
  • Disponibilidade para viagens mensais   
  • Boa comunicação e apresentação em fóruns internos e externos
  • Orientação para resultados e soluções