ジョブファンクション: セールス&ビジネスディベロップメント

雇用形態: フルタイム

所在地: Southeast - São Paulo

国/地域: Brazil

Missão

Líder do mercado de Dermocosméticos, a Divisão de Cosmética Ativa está sempre buscando melhorar a qualidade e saúde de todos os tipos de pele. A divisão tem um portfólio de três grandes marcas: La Roche-Posay, Vichy e SkinCeuticals.

A missão deste profissional é atender os clientes com excelência e ética com o objetivo de desenvolvê-los, garantindo a venda do mix e a boa distribuição dos produtos DCA nos Clientes: Raia, Drogasil e DPSP.

 

Principais atividades



  • Condução da parte “sell out” nas contas, influenciando todas as interfaces envolvidas (proximidade do time de VPs, dermoconsultoras, e coordenadores de sell out), dando visibilidade de ações negociadas, campanhas, e oportunidades;

  • Execução do plano de formação de funcionários, atuando em conjunto com Formação DCA e equipe de Sell out/Formação dos clientes;

  • Gestão da exposição de móveis próprios DCA, conduzindo o processo de negociação de instalação, manutenção e agendamento de móveis entre cliente e merchandising DCA, contemplando reformas e inaugurações;

  • Validação (proposta) de espaços em loja, desde a negociação com merchandising DCA sobre produção e aprovação dos visuais, à negociação dos contratos de trade com o cliente - respeitando os investimentos da conta, mantendo o alinhamento com a estratégia definida entre DCA e cliente;

  • Contato direto com o Gerenciamento de categoria da rede, garantindo a atualização de planogramas, duplas exposições e controle da positivação, considerando adequação de mix de produtos e expansão para novas loja. Atuação em conjunto com trade/GC DCA;  

  • Gestão do e-commerce, com planejamento mensal e anual das estratégias necessárias para alcançar o crescimento do canal, em parceria com o e-comm/trade DCA;

  • Lançamentos de COOP’s e gestão dos pagamentos ao cliente, fazendo a mediação entre os departamentos financeiros do cliente e da L’Oréal;

  • Gestão integral (sell in, sell out e investimentos) de contas de menor representatividade e complexidade (Drogaria Iguatemi e Drogal).