ジョブファンクション: セールス&ビジネスディベロップメント

雇用形態: フルタイム

所在地: Rio Branco

国/地域: Brazil

Missão

·         Este cargo irá desenvolver o Canal Direto e Indireto da LÓreal DPGP nos estados de Rondônia e Acre, afim de executar as estratégias da CIA no clientes, garantindo através de nossos parceiros a presença e execução no PDV, aumentando o sell out e market Share de nossos produtos. Principais clientes da carteira: Canal Indireto (Recol Dist. Ecoacre Dist. Karina dist, Mercantil Nova Era e Coimbra Dist), Canal direto (Sup. Irmãos Gonçalves, Sup. Araújo e Super atacado Centro Norte).

Resumo da função e principais responsabilidades:

  • Gerais: Atingir os objetivos de Sell-in, Sell-Out e garantir a execução ideal no PDV (mix mínimo, aderência ao preço recomendado, planograma e espaço em gôndola) definidos pelo Guia de Execução Brilhante (GEB). Ser responsável por indicar oportunidades e necessidades de melhoria na sua área de atuação
  • Ações: Gerir o calendário promocional dos clientes (tablóides, aniversários e atividades promocionais). Assegurar a correta execução e disponibilização de nossos produtos no PDV de acordo com as estratégias da companhia;
  • Roteiro de visitas: Cumprir seu roteiro de visita de forma eficiente e sustentável, sinalizando eventuais oportunidades nos Clientes e PDVs;
  • Recursos disponíveis: Alocar adequadamente as verbas promocionais de acordo com as estratégias corporativas; Garantir controle rigoroso dos recursos utilizados nos clientes (verbas).
  • Stakeholders: Estabelecer e manter relacionamento comercial adequado com clientes, prestadores de serviços e profissionais do mercado; acompanhar e auxiliar a equipe de Sell in e Sell Out com reuniões mensais e no apoio com os clientes para liberação e execuação das ações.
  • Dados e informações: Construir propostas de negócios estruturadas, Organizar e disponibilizar informações mensais dos clientes (Vendas e estoque); utilizar as infos para tomadas de decisão.
  • Trade Canal e Categoria: Gerir, controlar e garantir a correta execução das ações disponibilizadas pelos times de trade.

Background/experiências necessárias/ Competências Técnicas:

  • Experiência: Vendas Canal Direto e Indireto. Conhecimento dos clientes da carteria será um diferencial;
  • Formação acadêmica: Superior completo em Administração, Marketing ou Economia. MBA em Gestão de Negócios ou Finanças será um diferencial;
  • Conhecimentos específicos: Pacote Office (com Excel Avançado - obrigatório), técnicas de negociação e técnicas de apresentação.
  • Perfil Profissional: Gestão de Equipe, Negociação e Execução (Deverá comprovar habilidade de apresentação e velocidade em execução de atividades nos Distribuidores e PDV)