Key Account Manager Indeps & New Business

Voor onze Luxe divisie zijn we op zoek naar een Key Account Manager die verantwoordelijk wordt voor het zelfstandige kanaal van Parfumerieën. De functie behelst enerzijds een offline benadering van de zelfstandige parfumerieën en de regionale ketens (o.a. Mooi), maar anderzijds ook de online platformen die binnen dit kanaal vallen. In deze rol geef je leiding aan 2 Business Partners die die beiden verantwoordelijk zijn voor een deel van het klanten portfolio. Daarnaast ben jij zelf de lead in de benadering voor de regionale hoofdkantoren en mogelijke new business (met een online focus).

Als Key Account Manager richt je je op de ontwikkeling van het merkportfolio van L’Oréal Luxe in Nederland. Je ontwikkelt hierop een visie en beleid, met als doel de zichtbaarheid en het resultaat van onze merken te vergroten, enerzijds offline in de parfumerieën en anderzijds zorgdragen voor een verdere online acceleratie.

In je rol ben je samen met het team van Business Partners het aanspreekpunt naar onze klant. Je stelt mede het budget op en bent verantwoordelijk voor de invulling en het behalen van de resultaten. Je werkt nauw samen met de klanten en ontwikkelt een goede relatie. Een functie waarin visie, strategie en praktijk bij elkaar komen.

In bullet points:

• Je bent verantwoordelijk voor het opzetten en voor de executie van het strategisch businessplan, hiervoor werk je nauw samen met de Business Partners en de E-commerce Accountmanager (voor de onlinespelers).
• Bewaak commerciële processen om tot een goede forecast te komen en behaal de resultaten op Sell in, Sell out, marktaandeel en winst. Verzeker de uitvoering en monitor constant de ontwikkelingen op winkelniveau en sell out.
• Handel als de expert op binnen het kanaal, ontwikkel een eigen visie en draag deze uit binnen de interne organisatie en in de ontwikkeling van de Business Partners in jouw team.
• Leid de onderhandelingen met de retailer waarbij de nadruk ligt op toegevoegde waarde creëren in partnerships.
• Het opzetten (new business) en uitbouwen van een sterke relatie met het Category Management team en de andere stakeholders van de Retailer; en daarnaast werk je nauw samen met de andere afdelingen binnen de divisie (Retail team, Marketing, Digital, Educatie, Finance en Supply Chain).

Profiel:

De ideale kandidaat voor deze functie is ondernemend, pragmatisch en flexibel. Je bent verantwoordelijk voor de onderhandelingen met je klanten dus commerciële en analytische ervaring zijn een must. Je werkt nauw samen met de rest van het commercieel team dus bent een ware teamplayer. Verder zijn uitstekende sociale vaardigheden van belang voor het opbouwen van sterke klantrelaties en voor het opbouwen van een intern netwerk.

Must – haves:

• Een afgeronde opleiding op Master niveau
• Minimaal 5 jaar commerciële ervaring in Account Management, Trade Marketing of Category Management
• Ondernemend, pro-actief, daadkrachtig & analytisch
• Goede onderhandelingsvaardigheden
• Communicatief sterk en goed in het opstarten, ontwikkelen en uitbouwen van relaties
• Ervaring met online retailers
• Ervaring en/of affiniteit met retail vanuit een professionele, merk gedreven omgeving
• Leidinggevende ervaring is een pre
• Goede beheersing van Nederlands en Engels

Wat bieden wij?

Als je bij L’Oréal start, krijg je vanaf de eerste dag een grote mate van eigen verantwoordelijkheid. Om je te ontwikkelen, bieden wij een introductieprogramma en een individueel trainingsprogramma aan. Trainingen kunnen zowel lokaal zijn als op het wereldwijde hoofdkantoor in Parijs. Een verrijkende ervaring waar je internationale peers zult ontmoeten.

En verder vind je bij ons:

• Een inspirerende werkomgeving met ambitieuze collega’s;
• Een gezond carrièreperspectief met goede ontwikkel- en doorgroeimogelijkheden;
• Een competitief salaris wat bij goede prestaties op jaarlijkse basis wordt bijgesteld;
• Goede secundaire arbeidsvoorwaarden, zoals o.a. een 13e maand, winstdeling, korting op ziektekosten en een gunstige pensioenregeling;
• Korting op L’Oréal producten en bij strategische partners, zoals o.a. kappersketen Rob Peetoom;
• Leuke extra’s zoals diverse sportieve bedrijfsactiviteiten.

Tot slot is een grote meerwaarde van werken binnen L’Oréal, dat je met zoveel verschillende mensen en functies gaat samenwerken. Dit biedt jou de kans om jouw kennis over verschillende stakeholders te verbreden. Je zal samenwerken met collega’s uit vakgebieden als Sales, Marketing, Digital, Supply Chain en Finance.

Solliciteren:

Denk je dat jij klaar bent voor deze uitdaging en voldoe je aan de genoemde voorwaarden?

Solliciteer dan snel!

Diversiteit in recruitment

Bij L’Oréal maken wij geen onderscheid in geslacht, etniciteit of leeftijd:

“A diversified workforce in every function and on all levels strengthens our creativity and our understanding of consumers and it enables us to develop and market products that are relevant“.

(Jean-Paul Agon, CEO van L’Oréal)