ジョブファンクション: セールス&ビジネスディベロップメント

雇用形態: フルタイム

所在地: FR - Ile De France

国/地域: France


SOUHAITEZ VOUS INTEGRER UN PARCOURS DE CARRIERE COMMERCE?

En Commerce, comme dans tous les corps de métier chez L’Oréal, nous sommes

en quête d’entrepreneurs créatifs, ambitieux, portés par l’amour du business.

Des « game changer » qui ont les pieds sur terre, mais la tête dans les étoiles.

En quête de leaders, capables de percevoir la révolution qui arrive, de saisir l’opportunité qui germe, de saisir ce qui commence...


NOS METIERS - VOS MISSIONS

En fonction de votre parcours, de votre profil, de vos expériences, de vos ambitions et de nos échanges, nous pouvons vous proposer un des postes d'entrée ci-dessous :  


TRADE MARKETEUR

Votre mission sera d'accroître les ventes et favoriser le développement d’activités spécifiques chez les revendeurs en tirant le meilleur parti du positionnement mondial de la marque et de la pénétration de chaque catégorie.

Elaborer et mettre en œuvre la stratégie Trade Marketing afin de contribuer à l’atteinte des objectifs de croissance de la marque et de développement associé des différentes catégories

Piloter la déclinaison de la stratégie marketing en programmes de revente réellement efficaces, tout en respectant les budgets et les objectifs commerciaux

Assurer une veille de terrain permettant de définir des programmes spécifiques en liaison avec les départements Marketing et Commercial

Mettre en œuvre, contrôler et améliorer les processus de manière à assurer la cohérence de l’ensemble des activités marketing avec celles de la force de vente


COMPTE CLE

Sous l'autorité du Compte Clé Senior ou du Directeur Enseigne, votre mission sera d'élaborer le plan d'affaires pour ses catégories dans votre/vos comptes, de contribuer à la vision commerciale de la Direction en partageant les perspectives, les risques et les opportunités des comptes

Élaborer, prévoir et assurer la conduite d’un business plan du (des) compte(s) : chiffre d'affaires, part de marché, profit. Piloter en conséquence les moyens moteurs (accord annuel, promotion, budget trade, etc.)

Assurer pour sa/ses catégories le bon pilotage du budget (Forecast unité et CA, budget négociation, budget promotionnel, Sell out)

Préparer et participer aux négociations annuelles pour sa / ses catégories. Établir le plan d'action nécessaire à la réalisation des objectifs. Assurer son exécution et son suivi jusqu’au niveau magasin. Suggérer des adaptations au plan si nécessaire

Collaborer étroitement avec les autres services (Route, Supply chain, finances, marketing (marques et catégories)


CATEGORY MANAGER

Réinventer l’expérience du HB et de ses catégories pour remettre le marché en croissance de manière durable et profitable : construire, animer et pérenniser des partenariats catégoriels stratégiques avec les retailers.

aire de L’Oréal le partenaire de référence des retailers en HB :

Etre l’expert du shopper de l’enseigne

Construire la Retailer Category stratégie : adaptée à l’enseigne et son shopper via une analyse argumentée, stratégisée. Bâtir la roadmap du plan de réinvention de l’HB-ses catégories dans son enseigne

Organiser une veille des bonnes pratiques issues d’autres circuits / autres pays CPD pour ancrer ses propositions sur des cas inspirants et actionnables. Identifier et piloter de nouveaux outils d’expérience shopper

Etre responsable de tout projet de réinvention de l’expérience shopper sur les catégories dans son enseigne, sur la base des priorités données par le CoDir avec une majeure catégorielle

Animer, selon les projets, des équipes pluridisciplinaires (Commerce, Supply, achats…)

Définir, avec l’aide du shopper leader / CMI, les projets d’étude / chantiers shoppers Construire et

Animer les chantiers catégoriels dans l’enseigne, influence l’enseigne dans ses choix

Construire et animer la revue de marché et la revue d’innovations

Adapter la recommandation d’assortiment à son enseigne

Assurer la pertinence, cohérence du plan merchandising


Vous avez un niveau d’études bac+5, vous êtes riche d’une ou plusieurs expériences dans les métiers commerce terrain / siège sur le marché des biens de grande consommation, et vous souhaitez intégrer un parcours de carrière Commerce dynamique.