ジョブファンクション: セールス&ビジネスディベロップメント

雇用形態: フルタイム

所在地: Shanghai

国/地域: China

工作职责
• 制定全品类渠道发展战略
o 协助制定品类年度/月度渠道发展策略,协助确定渠道发展方向和重点
o 进行年度/月度渠道销售分析,确定渠道发展具体目标
• 制定渠道管理标准及政策
o 制定各渠道的管理标准及政策,确定渠道支持的重点。并与Trade Policy紧密合作,指导客户发展
• 制定渠道客户发展战略
o 制定渠道客户化的年度发展战略和主要实现手段
o 根据客户发展战略,制定客户年度计划 
? 销售、陈列、促销、联合发展、品类、门店拓展 
o 制定合同条款及谈判策略,参与部分重要谈判 
o 回顾年度客户战略执行情况,不断优化战略,提高销售和利润
• 管理渠道促销方案
o 制定促销机制
? 根据渠道发展重点,设计具体渠道促销方案
? 与市场部和品类通路行销部合作,确定渠道的促销机制
o 协调滚动促销计划
? 与市场部和品类通路行销部制定具体年度渠道促销计划
? 确定季度/月度渠道促销计划:《季度/月度促消计划》
o 管理渠道促销资源
? 管理、参与分配品类在渠道的各项费用
? 掌握、管理促销活动各项费用
? 回顾和评估各项费用使用情况,分析费比等重要指标 
o 回顾并评估促销效果
? 监督并确保收集促销活动在渠道的实际数据,汇总促销活动销量情况
? 分析、评估渠道促销活动成效并总结经验
? 根据活动成效评估结果,优化并修改促销机制

• 完善渠道专业智库
o 跟踪、汇总年度/月度品类在渠道销售表现
o 了解、分析、对比竞争对手的销售情况和促销机制
o 协助市场部和品类通路行销提供品类渠道洞察
• 与其他相关团队的沟通合作
o 与品类通路行销合作,汇总整合品类市场推广计划,并与地区通路行销团队合作制定传达销售计划
o 与市场部合作,制定全品类渠道发展策略和促销机制
o 与市场部和销售部合作,进行渠道销售预测