Função: Comercial e Desenvolvimento de Negócios

Tipo de Emprego: Tempo Integral

Localização: North Morocco

País: Morocco

Nous recherchons pour nos divisions opérationnelles des commerciaux(les) confirmé(e)s en régions.

Qui sommes-nous?

 

L’Oréal s’est donné pour mission d’offrir à toutes les femmes et tous hommes de la planète le meilleur de l’innovation cosmétique en termes de qualité, d’efficacité et de sécurité. Notre ambition pour les années à venir est de séduire un nouveau milliard de consommateurs à travers le monde en créant des produits cosmétiques qui répondent à l’infinie diversité de leurs besoins et de leurs désirs de beauté.

L’Oréal Maroc, créée en 1943, a pour objectif de répondre à toutes les aspirations de beauté des marocaines et des marocains dans leur infinie diversité avec un portefeuille de plus de 15 marques de renommées internationales.

Passion, Innovation, Goût d’entreprendre, Ouverture d’esprit, quête de l’Excellence : Nos valeurs sont inscrites dans le code génétique de L’Oréal. Aujourd’hui encore, elles s’expriment dans le quotidien de toutes les équipes.

Dans cet esprit, nous recherchons aujourd'hui 2 "Représentants Commerciaux Régions".

 

Missions et responsabilités clés :



  • Animer, gérer et développer les clients d’un secteur géographique donné pour un portefeuille de marques spécifiques.
  • Réaliser les objectifs de vente et les objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés par le Directeur Commercial.
  • Piloter le sell-in et sell-out des clients placés sous sa responsabilité, mettre en place un plan d’actions avec son responsable, à l’aide notamment des panels d’écoulement et de l’outil CRM mis à sa disposition (chiffre d’affaires décroissant).
  • Etre le garant de l’image de la marque exprimée au point de vente et pour cela:
    • Informer les Conseillères de beauté/les managers et les équipes des points de vente sur les lancements en focalisant les messages sur la vente et prescrire leur participation aux formations commerciales, selon les besoins et les challenges business de leur point de vente.
    • Créer des challenges pour stimuler les ventes.
  • Vérifier la bonne mise en place des animations - dont la motivation des conseillères / des équipes des points de vente- et assurer le suivi de réalisation des objectifs de l’animation,
  • Faire respecter le merchandising au point de vente
  • Contrôler la qualité de la prestation de service animation et effectuer le reporting.
  • Enrichir les connaissances des marchés de la région : veille concurrentielle, structure de l’univers de distribution, tendances des marchés.
  • Assurer une communication permanente avec la Direction. Informer, alerter la Direction, des initiatives marquantes sur le terrain (des  équipes, de la concurrence, et des distributeurs)
  • Développer un solide  réseau régional et une capacité d’influence chez les principaux clients.
  • Identifier les opportunités et conquérir de nouveaux clients conformément aux objectifs fixés par la marque.



Profil recherché:

 

Diplômé(e) d’une école de commerce ou équivalent, vous disposez d'une première expérience probante dans le commercial. 

Vous maîtrisez l'outil informatique, notamment le Word, l'Excel et le PowerPoint.

Votre capacité de négociation & d’argumentation, votre réactivité, votre sens d'engagement, votre bon relationnel & votre intégrité sont vos principaux atouts afin de mener à bien vos missions.