Cargo: Sales & Business Development

Tipo de posição: Permanent

Tipo de emprego: Full - Time

Local: Bucharest

País: Romania

Cu sprijinul Directorului Comercial, Business Planer-ul garantează calitatea previziunilor de vânzare pe brandurile si clientii care ii sunt desemnati. Asigură coerenţa cu tendinţele cifrei de afaceri in perimetrul de care se ocupa.

A. RESPONSABILITĂŢI CHEIE

Garantează calitatea previziunilor în vânzări din perspectiva clientului şi a produsului / axei


•Analizează înprofunzime rapoartele de vânzare internă şi externă, rata de deviere per client şi consolidează previziunile de vanzari pe total Afacere / Marca
•Furnizează către Key Account Manager (KAM)  tablourile debord adecvate pentru îmbunătăţirea acuratetii previziunilor de vânzare
•Determină KAM să dezvolte previziuni privind activităţile de promovare, lansările, si vanzarea portofoliului standard, rata de retur per client lunar si urmarirearezultatului activităților de promovare
•Consolideaza previziunilepentru promotii şi lansarea pe baza cifrelor asumate de forta de vânzări şi marketing
•Consolidează previziunile de vânzări într-un orizont realizat de către KAM si propuneajustari in fucntie de nivelul de stoc si evolutia vanzarilor curente
•Evaluează impactul negativasupra vanzarilor pe portofoliul de baza şi propune o ajustare Demand Planner-ului
•Monitorizează sianalizeaza rezultatele promoţiilor împreună cu departamentul de vânzări şirezultatele lansarilor împreună cu departamentele de marketing
     

Comunică şi validează previziunile de vânzări
 

•Organizează, pregăteşte, moderează şedinţele de previziuni, furnizează informaţiirelevante şi trimite feedback participanţilor cu privire la deciziile luate
◦Contribuie la armonizarea previziunilor de vânzări cu Demand Planner-ul în numele departamentului de vânzări pentru a îmbunătăţi calitatea previziunilor de vânzări per client şi pe marcă/axă.
•Drept persoană intermediară pentru toate departamentele, comunică riscurile şi oportunităţile pe termen scurt şi mediu: propunere de arbitrare pentru echipa de vânzări
•Garantează consecvenţa previziunilor de vânzări cu tendinţele / bugetul(volum/valoare) împreună cu departamentul financiar


Furnizează cunoştinţe privind business-ul CPD şi respectă necesităţile clientului în ceea ce priveşte produsele 


•Cunoaşte modul de lucrulogistic al clienţilor, timpul de livrare, transportul si tipul comenzilor
•Cunoaşte poziţiaclienţilor în cadrul Afacerii / Marcilor şi particularităţile fiecăruia
•Responsabil cuactualizarea raportelor recurente si crearea de rapoarte specifice referitoarela performanta si evolutia clientilor si face recomandari catre management si persoanele implicate
•Identificarea si recomandarea unor modalitati noi si relevante de raportare a KPI debusiness relevanti si optimizarea continua a proceselor operationale si a fluxurilor de lucru
•Colaborarea continuaintre departamente pentru a mentine un flow constant de informatii pesubiecte ce tin de portofoliul de clienti, listarea produselor noi, calculul bonusurilor pentru forta de vanzari
•Verificarea siutilizarea informatiilor despre pietele clientilor si ponderea nostara(Nielsen and Vector data) pentru a avea o vizibilitate cat mai buna asupra business-ului clientilor


B. COMPETENŢE TEHNICE ŞI PROFESIONALE NECESARE

•Cunoştinţe avansate despre piaţa Mass Market şi FMCG
•Abilitatea de a lucra într-un ritm rapid şi de a opera cu priorităţi multiple
•Abilităţi analitice solide şi atenţie la detalii
•Cunoştinţe avansatede Excel şi PowerPoint
•Limba engleza nivel avansat
•Abilităţi excelente de organizare
•Abilităţi bune de comunicare
      
 


#}