Cargo: Sales & Business Development

Tipo de posição: Permanent

Tipo de emprego: Full - Time

Local: Madrid (Madrid)

País: Spain

FUNCIONES

  • Desarrollar, controlar y gestionar la cuenta asignada de acuerdo a la estrategia de la división y de las marcas.
  • Crear un plan de negocios anual/plan de marketing comercial, que tenga en cuenta las palancas de crecimiento para obtener los resultados esperados de la marca (venta a distribuidores y consumidores, cuota de mercado) así como la rentabilidad de las marcas en el contexto de la cuenta.
  • Dirigir o participar en las negociaciones con los clientes, así como en los lanzamientos clave, espacios, localizaciones y stocks. Establecer y desarrollar asociaciones y relaciones estables de marketing comercial.
  • Establecer y desarrollar el plan de marketing comercial/actividades/merchandising/formación. Seguimiento del retorno sobre la inversión de las acciones y actividades. Apoyar el desarrollo de la cuenta, incluida la venta online.
  • Administrar las cuentas de resultados. Dirigir los acuerdos de stock con los socios comerciales. Supervisar los contratos y facturas asociados a la marca. Preparar y dirigir las reuniones de estrategia de la marca en base al marketing comercial.
  • Dirigir y abarcar a todos los interlocutores de las cuentas. Apoyar a los equipos de distribución para elaborar los planes comerciales. Coordinarse con los otros servicios internos en la actividad al por menor/clientes (ventas, supply chain, marketing, atención al cliente, formación, merchandising, servicio jurídico). Mantener una estrecha colaboración con los otros responsables de cuentas y equipos de venta al por menor.
  • Representar al minorista/cliente internamente.

REQUISITOS

  • Mínimo 3 años de experiencia como Key Account Manager
  • Alto nivel de inglés
  • Conocimiento en gestión de canal El corte inglés
  • Buena interlocución, sólida y experiencia y habilidades de negociación
  • Experiencia en gestión y análisis sell in sell out
  • Dominio y gestión de cuenta de explotación
  • Perfil analítico, orientado a resultados y muy resolutivo. Capaz de gestionar complejidad y funciones muy diversas con respecto al negocio


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