Функция: Продажи и Развитие бизнеса

Тип занятости: Полный рабочий день

Место расположения: Lombardy - Milan

Страна/область: Italy

Descrizione:

 

All’interno del team Business Development della divisione L'Oréal Consumer Products, siamo alla ricerca di un Business Development Manager che sarà responsabile per lo sviluppo delle strategie commerciali per la categoria Make up al fine di individuare e strutturare iniziative volte a massimizzare i risultati della categoria stessa.

 

Attività e Responsabilità Chiave:

 

- Costruzione della visione di categoria sulla base di tuti i dati a disposizione (dati panel, key account, shopper, consumatore, dinamiche trade, dati competitor)

- Definizione della strategia di sviluppo delle categoria, massimizzando i risultati della Divisione e minimizzando la cannibalizzazione dei brand in portafoglio

- Traduzione della strategia di categoria nelle leve di go-to-market: assortimento, distribuzione, promozioni, scaffale

- Sulla base dei risultati, dell’analisi della competition e dei piani in essere, previsione dell’andamento della categoria per CPD e definizione di eventuali azioni correttive se i risultati non sono in linea con gli obiettivi definiti

- Ambition management nei confronti delle altre funzioni (soprattutto commerciale e marketing)

- Sviluppo (sulle categorie di competenza) e coordinamento (su tutte le categorie della divisione) dei progetti di categoria sui clienti della GD e CT.

- Preparazione riunioni di sviluppo nuovi clienti

- Preparazione riunioni internazionali con la Zona di appartenenza della Country

- Collaborazione con l’RGM (revenue growth management) in ottica di valorizzazione della categoria

 

 

Requisiti e Competenze:

 

- Esperienza pregressa di almeno 2 anni in posizioni analoghe o sales o marketing preferibilmente sulla categoria make up

- Capacità di gestire diversi progetti contemporaneamente e rispettare le deadlines

- Essere una persona Business oriented: capacità di portare risultati, rispettare il budget e le previsioni di vendite future

- Essere una persona proattiva, positiva e con una spiccata capacità di negoziazione

- Forti capacità analitiche, attitudine al problem solving e abilità di project management

- Attenzione al dettaglio e capacità di gestire processi complessi

- Familiarità a dinamiche di trade marketing/marketing