Функция: Продажи и Развитие бизнеса

Тип занятости: Полный рабочий день

Место расположения: Lombardy - Milan

Страна/область: Italy

Quale sarà la tua missione?

Garantire la massimizzazione del potenziale della propria Area nel rispetto delle politiche definite dalla Direzione, assicurando gli obiettivi di distribuzione, sell out e sell in, attraverso la gestione e lo sviluppo del proprio team.

Quali saranno le tue responsabilità chiave?

  • PERFORMANCE DELLA DIVISIONE:

- assicurare l’ottimizzazione degli investimenti per Cliente

  • BUDGET ANNUALE:

- assicurare il rispetto del budget e verifica che siano prese le misure appropriate per evitare eventuali scostamenti

- implementare le politiche commerciali sulla base delle linee guida trasmesse dal Direttore Field Sell Out

- gestire il budget periferico (sconti e investimenti extra) e coglie le opportunità per i Clienti dell’ Area sulla base del potenziale di sviluppo della cifra affariù

  • RELAZIONI CON I CLIENTI:

- accompagnare i venditori nella costruzione di relazioni forti con gli interlocutori dei punti vendita

- partecipare, quando necessario, alle trattative con i Clienti

- assicurare la realizzazione sul punto di vendita e sugli scaffali delle linee guida e i piani per insegna assicurando la presenza dei corretti assortimenti/spazi e la preparazione e realizzazione delle promozioni, attraverso un continuo monitoraggio e una corretta attività di merchandising e di posizionamento materiali

  • ATTIVITÀ COMMERCIALI:

- assicurare la messa in opera della strategia commerciale a livello periferico presso i Clienti e punti di vendita a lui affidati nel rispetto delle priorità aziendali

- assicurare il raggiungimento degli obiettivi economici (sell out, quote, esecuzione promozionale, spazi a scaffale) sul territorio

- ottimizzare la distribuzione lanci garantendo la presenza nei tempi adeguati

- promuovere e stimola lo sviluppo e la valorizzazione delle Marche attraverso il corretto posizionamento prodotto

  • FLUSSO DI COMUNICAZIONE:

- comunicare le politiche aziendali al field

- contribuire con la forza vendita alla condivisione continua di feedback dal field alla sede

- assicurare l’implementazione delle linee guida stabilite dalla sede, comprese le indicazioni sulla frequenza delle visite, mappa delle attività e carichi di lavoro

- assicurare la partecipazione attiva della sua squadra alle riunioni di area e nazionali

  • MANAGEMENT E ORGANIZZAZIONE:

- gestire i propri collaboratori attraverso azioni di coaching che favoriscono la partecipazione, la motivazione e lo sviluppo delle competenze professionali

- dare feedback appropriati e continuativi ai riporti diretti e valuta la loro performance

- monitorare sistematicamente l’attività dei propri collaboratori proponendo metodi di lavoro che massimizzino l’efficacia della squadra

Quali competenze possiedi?

Capacità di negoziazione

  • Conoscenza delle categorie e dei prodotti
  • Capacità empatiche e relazionali
  • Conoscenza dei principi di category
  • Conoscenza degli aspetti legali e regolamentazione antitrust
  • Capacità di management di prossimità e non

KPI Quantitativi

  • Quota di mercato(a valore, volume)
  • Performance dell'area
  • Presenza lanci
  • Incremento spazi a scaffale
  • Implementazione politiche di valorizzazione delle Marche

KPI Qualitativi

  • Gestione e sviluppo del team nel rispetto delle politiche del Gruppo
  • Qualità della relazione con i distributori
  • Eccellenza dell’esecuzione dei piani promozionali

Come funziona la selezione?

Candidandoti a questa opportunità e si possono aprire due strade:

  1. ricevere una risposta di non prosecuzione nel percorso di selezione dopo una valutazione del tuo curriculum, fatta da persone reali.
  2. se la valutazione è positiva avrai accesso agli step successivi del processo di selezione (HR and managers interviews, etc…)