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Sales Internship @L'Oréal Italia

Сфера деятельности: Sales & Business Development

Тип должности: Internship

Тип занятости: Full - Time

Место расположения: Milano

Страна: Italy

            INIZIA UNA CARRIERA IN SALES! 

          *** Uno stage della durata di 6 mesi ti aspetta a Milano a Settembre 2019 *** 

           Manda la tua application! 

 

Credi di possedere spirito commerciale, un’attitudine innata alla negoziazione e ti senti carico quando devi raggiungere obiettivi sfidanti? Non farti sfuggire questa occasione: L’Oréal è la sfida giusta per te! 

Leader mondiale del mercato cosmetico con un fatturato di 26.9 miliardi di euro, presente in oltre 150 Paesi, con 42 stabilimenti, 18 centri di ricerca e 89.300 dipendenti di 158 nazionalità diverse. Basandosi sulla diversità dei propri dipendenti e sulla ricchezza e la complementarità del proprio portafoglio di marchi, L'Oréal è presente in Italia in tutti i canali della distribuzione, dai saloni di acconciatura alle profumerie, dalle farmacie alla grande distribuzione dove è leader del suo mercato. 


LA NOSTRA VISIONE DEL COMMERCIALE 

Lavorare nell’area commerciale significa comprendere il mercato di riferimento e avere nei suoi confronti un occhio critico e strategico. Ogni giorno analisi e strategia si uniscono per anticipare necessità e tendenze, ma soprattutto per rendere le esperienze online e offline su misura per i nostri consumatori, da sempre al centro dell’universo dei nostri 36 brand internazionali. 

              

In L’Oréal il dipartimento commerciale abbraccia un ampio raggio di attività: da quelle prettamente analitiche, a quelle più strategiche e a contatto con la forza vendita. Considerare il format del punto vendita ma soprattutto il target di consumatore, sono due aspetti imprescindibili, da valutare accuratamente in collaborazione con altre funzioni aziendali, che evidenziano la trasversalità di questa funzione. E’ per questo motivo che gli aspetti quantitativi e qualitativi sono un connubio imprescindibile per l’armonia di questo dipartimento, i cui ingredienti necessari combinano razionalità e pensiero emotivo per ottenere un risultato eccellente nell'era del digitale, sempre più veloce e competitiva. 

 

LE NOSTRE DIVISIONI 

L’Oréal è organizzata in 4 Divisioni per coprire tutti i mercati della cosmetica, ognuna leader nel circuito distributivo in cui opera dove potrai sviluppare delle competenze specifiche secondo le tue asperità: 

·       La Divisione Prodotti Grande Pubblico: ti proporrà innumerevoli sfide competitive dovute alla grande mole di prodotti e brand L’Oréal che ti vedranno ogni giorno impegnato su fronti diversi. La nostra azienda infatti propone il meglio dell'innovazione cosmetica a prezzi accessibili in tutti i canali della grande distribuzione (ipermercati, supermercati, drugstore) e per questo è leader nel settore. Sarai impegnato attivamente nella definizione e nel raggiungimento degli obiettivi di fatturato, giocando così un ruolo fondamentale nel successo del business dell’impresa. La Divisione commercializza i più noti e storici marchi del Gruppo, L'Oréal Paris e Garnier, i prodotti make-up Maybelline NY e le linee di prodotti per capelli Frank Provost e per le unghie Essie. 

·       La Divisione Prodotti di Lusso: raggruppa un portafoglio unico di marchi la cui distribuzione è selettiva (profumeria, grandi magazzini, boutique, siti e-commerce). Richiederà per tanto il tuo saper fare nel prendere decisioni di business e… di gusto! La Divisione ha una gamma molto articolata di marche: Lancôme, Yves Saint Laurent, Helena Rubinstein, Biotherm, Giorgio Armani; le marche americane Kiehl'sClarisonic, IT Cosmetics e Urban Decay; e nel polo profumi si aggiungono le marche Diesel, Viktor & Rolf, Maison Martin Margiela, Ralph Lauren, Cacharel. Leggi la storia di Fabio per saperne di più! 

·       La Cosmétique Active: è ispirata da tre semplici parole: Salute è bellezza. Per noi la qualità è fondamentale e crediamo nella genuinità e naturalezza dei nostri prodotti. Operiamo nel settore della farmacia e in tutto il mondo della dermocosmetica attraverso le marche: Vichy, la più diffusa, e La Roche-Posay, prescritta dai dermatologi, i prodotti SkinCeuticals e il marchio “storico” Roger&Gallet. 

·       La Divisione Prodotti Professionali: In un territorio dove la cura di sé è apprezzata e praticata quotidianamente da donne e uomini, fioriscono sempre più i saloni di acconciatori e in questo contesto l’Oréal domina il circuito con prodotti rivolti ai servizi e alla rivendita. Lavorare in questa divisione è come essere un artista, le pennellate del tuo business influenzeranno i pennelli dei più grandi acconciatori!  Il nostro portafoglio di brand differenziati permette infatti di soddisfare le diversità di tutti i saloni con i marchi: L'Oréal ProfessionnelKérastase Paris, Redken 5th Avenue NYC, Matrix, Shu-Uemura Art of Hair. L'area professionale skincare è presidiata dalle marche Carita e Decleor, quella del nailcare da Essie Professionel. 

 

LA MISSIONE: COSA TI ASPETTERA' 

Esiste qualcosa se non è comunicato? Per L’Oréal la risposta è chiara: dietro grandi numeri e risultati ci sono grandi idee… e infallibili metodi di comunicazione! 

La risorsa di stage avrà l’obiettivo di supportare uno dei team nell’area commerciale (Sales, Trade Marketing, Business Intelligence, Business Development) contribuendo alla crescita della marca nei punti vendita e delle categorie assegnate. Questa esperienza altamente formativa ti permetterà di confrontarti con una realtà internazionale, in costante sviluppo, e con colleghi provenienti da diversi background. 

Cosa significa lavorare nell’ambito commerciale e cosa imparerai da questa esperienza: 


SALES: svilupperai nuove relazioni commerciali e gestirai i rapporti con i clienti. Saprai riconoscere nuove opportunità e scovare imperdibili occasioni per l’azienda di ampliare il sul raggio d’azione sul territorio italiano.  


TRADE MARKETING: nessuno come te saprà come convincere e guadagnare consenso da parte degli intermediari commerciali. La comunicazione sarà il tuo forte e non ci sarà occasione in cui non saprai cosa dire. Supporterai il team retail nella realizzazione delle esperienze/servizi consumatore da implementare all’interno del punto vendita, seguendo le priorità della marca e collaborando con il team marketing.  
Svilupperai eventi ad hoc, azioni di visibilità sui nuovi lanci, attività specifiche dei clienti (volantini, esposizioni preferenziali, taglio prezzi ecc.), in linea con la strategia Marketing, considerando il potenziale delle diverse tipologie di punti vendita.  


BUSINESS INTELLIGENCE/BUSINESS ANALYST: capirai che non c’è analisi e strategia senza creatività e immaginazione, sarai il mago dei business plan e l’innovazione dovrà rincorrerti. Sarai impegnato nella definizione del budget e delle tendenze annuali insieme alle funzioni Sales e Finance. 


BUSINESS DEVELOPMENT: sarai il regista di ogni relazione commerciale all’interno della Divisione Mass Market: qualsiasi risultato è frutto di un serio lavoro di perseveranza e costruzione di solidità attorno a questo: di ciò si occupa il business developer. Questa figura strategica opera all’interno di L’Oréal affinchè i vari brand della Divisione trovino il modo di massimizzare i loro profitti ampliando il mercato di riferimento. 

 

 

Il percorso prevede un regolare follow-up con con il team Talent Acquisition, nello specifico: una induction di benvenuto durante il day oneun colloquio a metà con il tuo tutor e momento valutativo a fine stage al fine di fornire un feedback finale sull'esperienza vissuta. Inoltre, avrai l’opportunità di partecipare all' Innovation Workshop insieme al management della funzione a fine stage. 

 

COSA VORREMMO TROVARE IN TE: 

·       Sii un giocatore, fai tu le regole! Ci piace sovvertire l’ordine delle cose, cancellare e ricreare tutto da capo, vogliamo essere la guida del cambiamento e abbiamo a cuore tra le tante, soprattutto una cosa: il consumatore. Per garantire che la sua esperienza sia al massimo della piacevolezza abbiamo bisogno di talenti che condividano con noi voglia di fare, passione, idee innovative, magia, ed intuizione! 

·       Nessuno raggiunge grandi vette se non inizia camminando a piccoli passi, è per questo che non vogliamo scalatori professionisti ma avventurosi esploratori. Sii curioso, lasciati coinvolgere dalle mille sfide che ti aspettano e approcciale con tutta la tua creatività. 

·       Respira in grande, abbi un mindset internazionale e aperto all’altro. Vogliamo che tu sappia cogliere ed accogliere con intraprendenza le opportunità del momento e del mercato. 

·       Sentiti uno di noi sin dal primo momento, abbiamo una forte cultura del team e di inclusione, amiamo la diversità e crediamo di poter essere arricchiti da ogni persona in modo diverso. Siamo aperti al mondo e così vogliamo che tu sia con le novità e le idee (anche le più anti-convenzionali!) 

·       Sentiti libero di esprimere tutto te stesso e di credere di poter fare grandi cose! 


MUST HAVE 

·       Laurea in Management, Trade Marketing, Marketing, Finance, Ingegneria Gestionale 

·       Ottima conoscenza delle lingue inglese ed italiana 

·       Ottime doti analitiche e ottime conoscenze informatiche (Microsoft Office, in particolare Excel e PowerPoint) 


COSA TI OFFRIAMO 

·       Retribuzione 850€ lordi mensile & accesso gratuito alla mensa aziendale 

·       Possibilità di alloggio in residence durante le prime 2 settimane per chi viene da fuori o dall’estero 

·       Affiancamento costante da parte del tuo tutor all'interno del team e induction del team HR 

·       Accesso senza limiti alla piattaforma di E-Learning 

 

PROCESSO DI SELEZIONE 

Il percorso prevede vari step ordinati in modo cronologico mirati ad una conoscenza non tanto dei requisiti ma del tuo potenziale! Vogliamo offrirti una experience completa che possa non solo darti l’opportunità di farci capire al meglio chi sei ma anche farti conoscere la nostra realtà aziendale. 

·       Application online (CV aggiornato, indicazioni di quando saresti disponibile) 

·       Ti verranno mandati dei test online allo scopo di capire qualcosa di te che non si può evincere dal cv: test attitudinale, test di valutazione  dell’aderenza tra la tua personalità e l’azienda, test logico-numerico. 

·       Colloquio conoscitivo telefonico con il team HR. (Preparati al meglio qua!) 

·       Verrai invitato ad una giornata di assesment che si svolgerà in sede in cui incontrerai il management della funzione e potrai cominciare a respirare l’aria L’Oréal! 


ADESSO TOCCA A TE! 
La bellezza salverà il mondo, disse qualcuno, e noi speriamo di generarne sempre di nuova! Se anche tu sei animato dalla stessa nostra passione, candidati per il nostro programma di stage prima del 30 Giugno 
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