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Analista de Trade Marketing

Сфера деятельности: Sales & Business Development

Тип должности: Permanent

Тип занятости: Full - Time

Место расположения: Rio de Janeiro

Страна: Brazil

Missão

Identificar oportunidades de geração de sell out e desenvolvimento do negócio no canal Farma Direto, construindo planos que contemplem as estratégias das diferentes categorias e marcas à conjuntura de cada cliente. Atuar em parceria com o time Comercial, trazendo inputs e oportunidades do campo para as equipes da sede, principalmente Marketing. Desenvolver e implementar ações de sell out para ampliação de participação de mercado e saudabilidade de estoque. Traduzir a estratégia das marcas e categorias em argumentos poderosos de venda para clientes e consumidores. A construção de um forte canal de comunicação entre sede, campo e clientes é fundamental para o bom desempenho das funções.

Resumo da função e principais responsabilidades

  • Realizar análises e construir diagnósticos do canal e dos clientes, com base em sell in, estoque, sell out, distribuição numérica e ponderada, market share;
  • Recomendar ações de sell out para desenvolvimento de mercado, harmonização de estoque dos clientes e da companhia e combate à concorrência;
  • Interface com os times Comercial, Marketing, Planejamento Comercial e Supply, identificando oportunidades de negócios e pensando em soluções a serem implementadas nos clientes                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        
  • Gerir o(a) Jovem Aprendiz de forma a inclui-lo(a) nas discussões de negócio, desenvolvendo-o(a) para os próximos passos de carreira.
  • Desenvolver planos e ferramentas de ativação para o desenvolvimento das categorias nos clientes, crescendo o base business por recrutamento e aumento de cesta.
  • Construção do plano anual de Trade Marketing, em parceria com Trade Categoria, E-commerce e Merchandising;                                                                                                                                  
  • A partir do plano anual de Trade Marketing, dar suporte à construção e apresentação dos planos anuais dos clientes.
  • Desenho da estratégia e alocação de investimento de Trade para melhor endereçar as ambições das marcas e necessidades dos clientes.
  • Background
  • Domínio do Excel e Power Point
  • Experiência com análises e diagnóstico de mercado
  • Conhecimento de variáveis de relações comerciais: sell in, estoque, sell out, margem, participação de mercado, distribuição numérica e ponderada
  • Facilidade em trabalhar em equipe e com múltiplos interlocutores
  • Disponibilidade para viagens mensais           
  • Boa comunicação e apresentação em fóruns internos e externos
  • Orientação para resultados e soluções