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Executivo de Contas KAF

Сфера деятельности: Sales & Business Development

Тип должности: Permanent

Тип занятости: Full - Time

Место расположения: São Paulo

Страна: Brazil

Como empresa, nossa missão é levar beleza para todos. Os membros da nossa equipe e os fornecedores devem refletir a diversidade do mundo e serem empoderados a compartilhar uma variedade de pontos de vista, perspectivas e conhecimento para respondermos às necessidades de nossos consumidores e aos seus variados ideais de beleza. Um local de trabalho diverso e inclusivo leva a soluções mais inovadoras que são essenciais para nosso sucesso contínuo como negócio e como cidadão responsável.

Por isso, para todas as nossas vagas, valorizamos a diversidade em todos os seus aspectos.

Você está preparado(a) para seu o(a) novo(a) Executivo (a) de contas L’Oréal Brasil?

Conheça melhor nossos desafios!!!

Missão:

Missão: Representar a Divisão de Produtos de Grande Público da L´Oréal, prestando consultoria aos clientes Atacadão, Assai, Makro e Maxxi Atacado do canal key account food (cash&carry), visando crescimento mútuo através de uma conduta ética.

Principais Responsabilidades:

       Domínio dos 8 passos da Rotina de Vendas estabelecida na Divisão, com foco em:

       Conhecer o(s) cliente(s), seus prazos, sua estratégia e potencial;

       Preparar a visita ao cliente através de análises de negócio (sell in, sell out, mix, days on hand, execução) com autonomia;

       Construir proposta de valor e negociar nosso portfólio alinhado à estratégia da DPGP com autonomia;

       Prestar consultoria comercial aos clientes e auxiliá-los à desenvolver seu próprio negócio (sell-through, technical help, merchandising…);

       Conhecer os recursos financeiros disponíveis para cada negociação (verbas) e conciliar os impactos de cada ação no P&L com autonomia;

       Desenvolver bom relacionamento com os clientes L´Oreal.

       Desenvolver estratégia no seu canal/território para atingimento das metas de vendas, objetivos qualitativos e quantitativos;

       Garantir compliance e fazer gestão da conta corrente dos clientes sob sua gestão;

       Estabelecer relação de cooperação entre áreas (gestão, trade marketing, sell out, supply chain, planejamento comercial, etc.) gerando sinergias que favoreçam o negócio;

       Ser responsável por indicar oportunidades e necessidades de melhoria na sua área de atuação;

       Elaborar e gerenciar relatórios de acompanhamento dos resultados do seu canal/território;

       Construir com assertividade a previsão de vendas dos clientes sob sua gestão.

Conhecimentos necessários:

Ensino superior completo;

Experiência em vendas (mínimo 3 anos);

Conhecimento intermediário em pacote office;

Habilidade avançada de analisar dados e desenvolver propostas;

Habilidade avançada em negociação com contas de média complexidade;

Habilidade e conhecimentos avançados de organização e planejamento;

Conhecimento avançado de mercado, consumidor e concorrentes;

Conhecimento avançado de Finanças e de Tributação;

Conhecimento intermediário em previsão de vendas.

Disponibilidade para viagens

Baseado em São Paulo