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Gerente de Vendas - L'Oréal Grande Público (Região Nordeste)

Сфера деятельности: Sales

Тип должности: Permanent

Тип занятости: Full - Time

Место расположения: São Luís

Страна: Brazil

Localidade - desejável residir em: CE/MA/PE

Já se imaginou fazendo parte da maior empresa de beleza do mundo?

Como empresa, nossa missão é atrair e contratar os melhores e mais diversos perfis para contribuir com a grande ambição de nos tornarmos a #1 BeautyTech e criar a beleza que move o mundo. Os membros da nossa equipe e os fornecedores devem refletir a diversidade do mundo e serem empoderados a compartilhar uma variedade de pontos de vista, perspectivas e conhecimento para respondermos às necessidades de nossos consumidores e aos seus variados ideais de beleza.

Um local de trabalho diverso e inclusivo leva a soluções mais inovadoras que são essenciais para nosso sucesso contínuo como negócio e como cidadão responsável.

Por isso, para todas as nossas vagas, valorizamos a diversidade em todos os seus aspectos.

Missão

Representar a L´Oréal Grande Público, desenvolvendo e acelerando os resultados de clientes do canal alimentar na região Norte e Nordeste, responsável pelos Cash Carry liderando os principais clientes do Brasil, Assai, Atacadão, Grupo Mateus, Atakarejo, Nova Era, visando crescimento mútuo através de uma conduta ética, e liderar e formar time de alta performance, desenvolvendo e construindo time de talentos e sucessão para cia.

Principais atividades:

  • Responsável pelos resultados do Canal alimentar focado no Cash Carry e os principais KPIs de Vendas (Sellin, Sellout, Rentabilidade, Execução da estratégia das Marcas no canal Cash e seus subcanais de Atacado e Distribuidor, garantia de abastecimento e execução do PDV) e desenvolvimento de pessoas na região Norte e Nordeste.
  • Responsável pela gestão do time e entrega dos objetivos e atingimento das metas mensais e anuais da companhia, liderando time de alta performance nas negociações, nas rotinas comerciais mensais tais como: visitas ao cliente, acompanhamento e gestão de pedidos, execução da estratégia da companhia no PDV, gestão de ferramentas (Sales Force, Agile, rotina de vendas);
  • Liderança e influência das áreas de suporte: Supply, Trade Canal e Trade Categorias, Finanças e Gestão, Planejamento S&OP, Strategic Planning;
  • Construção, execução e acompanhamento JBP e dos principais KPIs (Sell in, Sell out, DOH, Margem, positivação) dos clientes e dos objetivos das categorias junto ao time;
  • Gerenciar integralmente os clientes e sua responsabilidade ao que se refere à budget, pessoas, infraestrutura, vendas, ROI, e execução do PDV.
  • Responsável pela gestão e analise de mercado nas regionais Nielsen de atuação do canal, responsável pelo acompanhamento e ganho de MKT Share das categorias onde atuamos;
  • Responsável pela construção, liderança e acompanhamento do calendário promocional mensal das ações no cliente, gestão do calendário de Trade Marketing com execuções no PDV junto ao time de Sell Out e Merchandising garantindo o controle e eficiência no uso dos recursos da Loreal, ser responsável pela gestão do P&L dos clientes.
  • Monitorar e controlar a gestão financeira das contas, conta corrente, abatimento e negociações de investimentos mensais, acordos nos clientes e Aging.
  • Gestão e liderança na implementação e execução da política comercial da Loreal e controle  de preços no PDV, conhecimento de tributação, análise de concorrência versus estratégia da companhia, garantir a execução do calendário de ativações e competitividade das marcas;
  • Gestão do Programa EXEC – Guia de Execução Brilhante para PDV garantindo e disseminando a cultura de visita ao campo “Loja Perfeita”.
  • Garantir a execução dos Lançamentos e estratégia de distribuição das Marcas com cadastros de produtos, positivação, execução dos materiais no ponto de venda e performance de resultados e gestão do sortimento;
  • Monitorar e atuar na melhoria contínua da cadeia de abastecimento regional desde o planejamento de vendas até a entrega de pedidos e distribuição para lojas, análise e influência junto ao time do cliente e nosso time interno de Supply, controle de rupturas, positivação, gestão de estoque e abastecimento de negociações de espaços adicionais e todos os indicadores, OTIF e Inventário.
  • Ser responsável pelo desenvolvimento técnico e comportamental do time sob sua responsabilidade, garantindo a formação de talentos, accountability e plano de sucessão para a companhia.
  • Garantir que todos os processos da regional estejam 100% de acordo com as políticas de compliace.
  • Esta posição reporta para Gerente Sr., tem a participação de aproximadamente 40% das vendas do Cash BR.

Conhecimentos Necessários:

  • Mandatória experiência em Vendas canal direto e indireto e desejável conhecimento do canal Cash Carry;
  • Experiência em gestão de times;
  • Perfil analítico, senso crítico e proativo para influenciar pessoas e gerar insights para o negócio, comunicativo e resiliente;
  • Disponibilidade para viagens
  • Desejável Fluência em inglês.
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