Fonction professionnelle: Sales & Business Development

Type de poste: Permanent

Type de contrat: Full - Time

Site: SP - MADRID

Pays: Spain


MISION:

Implementar y hacer un seguimiento de los programas de Trade Marketing para clientes con el equipo de marketing y el equipo comercial con el fin de incrementar las ventas y la presencia de la marca / la categoría para el circuito de EL Corte Inglés.

RESPONSABILIDADES CLAVE DEL PUESTO:

• Llevar a cabo programas específicos de Trade Marketing, respetando las políticas comerciales de la empresa, su estrategia frente a los clientes y el valor de la marca

• Informar al Responsable / Director de Trade Marketing y a los equipos comerciales / de marketing sobre las necesidades de los comerciales y los resultados del seguimiento en el terreno

• Controlar y mejorar procesos para optimizar la coherencia entre las actividades de marketing y las actividades del equipo comercial

• Gestionar el presupuesto y el retorno de la inversión de sus propias actividades de Trade Marketing

COMPETENCIAS:

VISIÓN DE NEGOCIO

• Potenciar los impulsores de negocios

• Desarrolla planes de negocio basados en los KPIs clave

• Se actualiza constantemente sobre el mercado, consumidores y competencia

• Desarrolla las categorías con el cliente

ORIENTACIÓN AL CLIENTE

• Posee conocimiento exhaustivo sobre sus clientes y distribución

• Influencia a los minoristas y prescriptores

• Construye una relación a largo plazo con el cliente

• Escucha activa y empática

• Adapta la estrategia de distribución de la marca

• Colabora con otros departamentos

NEGOCIACIÓN

• Argumenta y trata objeciones

• Define las prioridades de negociación

• Establece una negociación ganadora para todas las partes (win-win)

DESARROLLO DE EXCELENCIA SELL IN Y SELL OUT

• Capacidad de análisis, organización y planificación

• Impulsa la ejecución en los puntos de venta

• Realiza el seguimiento y lleva el control de proyectos sell out

• Domina el escenario de venta

• Gestiona la relación con los colaboradores del punto de venta / BAs / dermoconsejeras

REQUISITOS:

Grado superior

Experiencia mínima de 2 años en puesto similar preferible en el sector de cosmética de lujo

Inglés muy alto; valorable otros idiomas



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