Cargo: Operations

Tipo de posição: Permanent

Tipo de emprego: Full - Time

Local: Paris

País: France

Chimex, filiale du Groupe L’Oréal, rattachée à la Direction des Opérations est une société active dans les domaines de la chimie de spécialité et de la biotechnologie. CHIMEX est forte d’une recherche et d’une expertise en développement de procédés innovants selon une méthodologie intégrant les paramètres d’éco-conception.

 

Notre métier :

 

Concevoir des procédés industriels innovants dont la valeur sociale et environnementale sur le long terme est avérée et perceptible par les consommateurs citoyens. Accompagner ces procédés d’un discours accessible et d’un socle d’argumentaires technique et social.

 

Pour mener à bien ses missions, CHIMEX a développé des compétences  notamment en chimie, avec une expérience avérée dans les domaines des dérivés de sucres, des polymères (polymérisation radicalaire, polycondensations), des tensio-actifs dérivés d’alcools gras d’origine végétale ainsi qu’en intensification des procédés et en biotechnologie, avec un véritable savoir-faire en développement de bactéries, levures et cellules végétales fragiles et à croissance lente, ainsi qu’en catalyse enzymatique.

 

CHIMEX recherche pour le développement de son département commercial un ou une Business Development Manager. Rattaché au Directeur Marketing et Commercial, le/la Business Development Manager gère un portefeuille clients Europe, qu’il/elle doit développer et fidéliser.

 

Dans le respect de la politique générale de CHIMEX (Qualité, Sécurité, DD) et dans l’objectif d’assurer le service client et de veiller à la promotion de l’image et des valeurs de CHIMEX vous :

 

1.      Proposerez et réaliserez un plan de prospection conforme à la stratégie de développement, en apportant des projets à forte valeur ajoutée pour l’entreprise

  • En analysant les marchés potentiels (produit / positionnement prix / concurrence / …)

  • En identifier et en prospectant les acteurs principaux

     

2.      Réaliserez les objectifs de vente,

  • En vous assurant de la réalisation du Chiffre d’Affaires

  • En entretenant  des relations étroites avec les grands comptes (interlocuteur privilégié)

  • En vous assurant de la bonne prise en compte et du suivi client des demandes et des réclamations

  • En organisant et en animant des événements de promotion auprès des clients

 

3.     Rechercherez, identifierez et développerez les projets potentiels avec nos clients

  • En initiant et en évaluant la faisabilité et en mettant en œuvre avec les départements ad-hoc de CHIMEX (laboratoires / usines / logistique) les nouveaux projets Clients

  • En définissant le cadre contractuel protégeant les intérêts de CHIMEX et répondant aux besoins du client

  • En élaborant et en présentant et en négociant la proposition commerciale

  • En assurant le suivi et la coordination du projet 

 

4.      Piloterez l’avancement des projets

  • En collaboration avec la R&D et les usines, piloter au plus près l’avancement du projet lors des principales étapes suivantes : identification du projet, recevabilité, faisabilité, développement et optimisation industrielle, pilote et industrialisation.

  • Etre le référent sur l’avancement du projet pour le client et représenter les besoins du clients au sein de Chimex

5.     Serez force de proposition pour les offres commerciales de CHIMEX

  • En proposant et en réalisant des adaptations selon les retours terrain par rapport aux modifications de l’offre de CHIMEX

  • En proposant et en participant aux développements de nouvelles offres répondant aux besoins des clients par rapport aux tendances des marchés

  • En mettant en place un marketing prospectif (veille)

6.      Définirez et  consoliderez les besoins des clients

  • En apportant les éléments prévisionnels à moyen terme pour la construction des prévisions des ventes (mensuel, budget, plan)

7.      Assurerez le reporting

  • En reportant régulièrement au Directeur Commercial sur la situation à date des ventes, des tendances marchés, de la dynamique business,  ...

 

Votre profil

 

Vous êtes ingénieur de formation en Chimie avec une spécialisation idéalement dans le domaine commercial ou bien Marketing. Vous avez une expérience de 5-8 ans dans la prospection de nouveaux clients et/ou marchés et le montage d’offres commerciales complexes, avec également une bonne connaissance de la chimie fine.

 

Vous avez une capacité de négociation importante, vous êtes bon communicant, votre faculté à résoudre des problèmes est un fait. Doté d’un bon relationnel, vous aimez travailler en équipe et possédez de réelles qualités d’organisation et d’analyse. Votre sens du business est développé.

 

Vous pouvez utiliser l’anglais comme langue de travail. Une troisième langue serait un plus.

 

Lieu de poste : Basé dans le 95 et nécessitant des déplacements fréquents en Europe

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