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Sales - Business Partner PPD

Сфера деятельности: Others

Тип должности: Permanent

Тип занятости: Full - Time

Место расположения: Luzern

Страна: Switzerland

Sales - Business Partner PPD

Neukunden:

  • Kontinuierliches Identifizieren von potenziellen Neukunden im eigenen Gebiet (z.B. Googlesuche, Social, etc.) unter Berücksichtigung der markenspezifischen Anforderungen sowie Pflege und Aktualisierung der Neukunden-Aktivitäten
  • Kenntnis und Beziehungsaufbau zu allen relevanten prospektiven Friseursalons in dem Gebiet sowie proaktives Networking mit relevanten Friseurnetzwerken (Verbände, Innungen etc.)
  • Ausbau der Distribution des Gebietes durch nachhaltige Gewinnung neuer Salonkunden mit Fokus Coloration gemäß der Strategie
  • Durchführen von Neukundenbesuchen gemäß der drei Phasen Identification, Discovery und Negotiation auf Grundlage einer kontinuierlichen Planung der Neukundenprojekte 
  • Vorstellung und Verankerung der Mehrwerte der DPP bei allen prospektiven Salons in dem Gebiet

Bestandskunden:

  • Eigenverantwortliches Aufbauen und Pflegen einer nachhaltigen Kundenbeziehung zur Erreichung der quantitativen und qualitativen Vertriebsziele
  • Durchführen von physischen und digitalen Kundenbesuchen unter Berücksichtigung der LSA-Richtlinien
  • Ermitteln des Kundenbedarfs, Vermarktung des L‘Oréal Partner Shops (LPS) sowie des Schulungsportals Access 
  • Vereinbaren von Konditionsvereinbarungen nach Vorgabe der Commercial Policy mit allen Kunden
  • Eigenverantwortliches Erstellen von Growth-Business-Plänen zur Definition eines gemeinsamen Umsatzziels und Sicherstellung der Umsetzung
  • Vermarktung der Zyklusanimationen der Marken, sowie Platzieren aller strategischen Produkt-Prioritäten 
  • Beratung und Weiterentwicklung der Kunden hinsichtlich digitaler Angebote (Google my Business, Social Media, Social Selling, usw.)
  • Educationplanung in Abstimmung mit den Technical Brand Experts in der Region
  • Durchführen von Kurzschulungen
      

Zusammenarbeit:

  • Aktive Zusammenarbeit mit den Brand Experts sowie dem Regional Sales Manager zur Erreichung der vertrieblichen quantitativen und qualitativen Team-Ziele
  • Best Practice Sharing 

Allgemein:

  • Eigenverantwortliches Erstellen einer effizienten Tourenplanung
  • Durchführen von regelmäßigen Analysen der definierten KPIs zur Steuerung und Optimierung der eigenen Aktivitäten sowie regelmäßige Planung der Umsatztendenzen 
  • Pflege und Dokumentation aller Kundeninteraktionen und -stammdaten, sowie aller administrativen Aufgaben